渠道连锁内训--渠道经理综合技能提升

课程大纲

1、课程思路

课程在系统化、体系化的基础上，**提炼技巧、规律、以**简洁有效的执行方案，供渠道经理在实际工作中进行复制。

本次授课40%为实用理论，30%是管理实战，20%是典型案例的分析和归纳总结，10%是全面总结和提升升华。目的是让学员能够**实际案例的归纳总结，对照实用理论加以印证，在整个培训结束后，面对各种工作场景，本能的运用各种管理方法。

培训课程共分为五个步骤：

**步：课前根据培训主题，收集学员在工作中遇到的问题和困惑；

第二步：根据参训学员情况，分若干研讨小组；

第三步：根据给定的案例，开展小组研讨和评选；

第四步：讲师以引导师的角色，对各组表现进行引导和教授；

第五步：各组学员回到工作单位，面对实际场景，运用所学的技巧和方法。

2、课程目标：

Ø树立信心，对职责范围内可控的问题暴露并完善自身的业务技能；

Ø掌握业务指导与沟通的方法，掌握快速推动业务启动的方式方法，同时简化步骤和中间环节，提高工作效率；

Ø提升渠道经理业务技能和实战技巧。

3、培训对象：班组长及以上员工

4、培训时长：14课时/2天，共1期,实际课时可根据需要进行调整。

5、培训大纲：渠道建设（3课时）一、渠道规划**对渠道选址典型案例的分析，以及对友商选址办法的分析，归纳总结出渠道选址的技巧和办法。1、系统数据挖掘补盲2、看份额跟进对手3、优质商圈抢先进入4、对手优质渠道策反5、渠道规划方案的写作规范二、渠道选址★讨论：营业厅选址的技巧有哪些1、选址原则2、选址技巧三、建设实施1、门面房租赁洽谈2、代理商加盟洽谈（含异网末梢渗透）★演练：代理商加盟洽谈演练渠道宣传（4课时）一、宣传管理**分析营业厅宣传点位，动线设置，**终使学员懂得如何盘活营业厅的各个宣传点位，并能够根据产品归纳出卖点并写出各类产品的宣传海报。1、营业厅宣传展呈黄金点分析2、POP手写海报技巧3、宣传海报卖点编写技巧4、营业厅动线管理5、营业厅终端展呈渠道培训和管理（4课时）一、培训技巧**培训技巧和话术的讲解，让学员掌握从培训业务到推动业务发展的整个环节，如何能够快速有效的加以开展。同时**上述流程的培训，总结出大中型渠道和小微型渠道的管理办法和技巧1、快速培训业务的技巧2、快速培训业务的话术3、快速培训销售技能的技巧4、快速培训销售话术的技巧二、渠道的激励和业绩推动技巧三、渠道管理技巧炒店和炒小区（3课时）一、“双炒”销售技巧的提升专项进行炒店、炒小区的培训。分步骤分流程讲解如何编写短信、微型、如何传播和带动现场人气，如何快速促进销售等。让学员能够学以致用，快速形成生产力。1、炒店的各项环节准备和技巧2、炒小区的各项环节准备和技巧3、装维随销技巧★演练：炒店过程中厅店销量提升★演练：炒小区过程中关键环节突破

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