渠道连锁内训--跨境供应链与海外渠道终端

课程大纲

**部分跨境供应链与海外渠道

一、外贸企业转型与运营中心外移（双核战略）

1、蛇的七寸在哪里

2、转型之一----工贸一体化（贸易为主导，接单前置）

3、转型之二----国际采购代理人（采购为主导，分销中心前置）

4、转型之三----国际供应链管理者（采购中心、分销中心一体化，经销功能承担，双核战略）

5、采购中心与分销中心

6、B2B到B2C再到(B D)2C

二、出口企业转型之路与海外运营模式选择

1、蛇的七寸在哪里

2、U型曲线与U型曲线的关键环节

3、产业链的两极

4、客户功能分解与功能谈判

5、贴近终端与终端选择

6、终端成本的分摊与消解

7、海外渠道建设与渠道管理

8、品牌、设计、渠道与终端

三、MOT与海外营销四要素

1、MOT与海外营销关键点设置与管理

2、海外营销四要素（方案解决、客户关系、融资税筹与支付、交付）

四、海外营销国际化的总体战略构想

1、终端与供应链建设

2、前沿营销、服务支持与海外营销双核战略

3、出口市场多元化

4、生产加工全球化与供应链布局全球化

5、固定资产虚拟化

6、经销渠道终端化与分销体系本地化

7、速度与周转

8、挖掘新型客户开发渠道，注重长尾

9、攫取海外人才和攫取分销终端

10、建立国际B2C国际配送的营销模式

五、合理分工、联盟合作

1、战略缺口与缺口弥补下的合作机制

2、国际供应商功能承担

ü供应渠道

ü物流支持

ü解决方案与定制化作业

3、国际经销商功能承担

ü分销渠道

ü市场网络

ü售后服务与现场配送作业

六、贴近终端、渠道为王

1、本地化营销中的终端支持体系

2、本地化营销中的终端销售体系

3、本地化营销中的终端管道体系

4、本地化营销中的终端制造体系

5、本地化营销中的终端配送体系

6、本地化营销中的国际供应链与国际配送体系

七、收购与被收购者的核心价值

1、国际收购的三个条件

2、如何考察被收购者的核心价值

八、打造区域核心，构筑区域专属运营体系

1、区域核心与专属运营体系

2、运营体系的国际复制

九、品牌运营国际化及其相关要素

1、国际品牌与区域品牌

2、采购商品牌与经销商品牌

3、品牌承担的国家义务与品牌对渠道的控制力

4、国际品牌的三大核心价值（历史文化内涵、品质技术领先、总体成本优势）

十、产业链国际化

十一、跨境产融供应链模式

1、创捷产融供应链

2、一达通信保融资

3、怡亚通商超小贷

4、保宏一站式

十二、国际供应链管理与“4PL”管理

A.国际供应链管理的三线分离与三线合一

1、物流线与海关监管

2、单证线与税务监管

3、资金线与金融监管

4、汇管政策与税管政策对国际供应链的影响

5、国际供应链管理体系的两个基本要素（包含物流的价格体系与包含融资的结算体系）

B.从电子商务运营商看国际供应链管理

1、为什么很难将在国内风生水起的淘宝模式复制到海外市场？

2、电子商务之B2B模式中的国际供应链整合要素及终端配送体系

3、电子商务之B2C模式中的国际供应链整合要素及终端配送体系

4、电子商务零售终端与国际卖场的全球采购体系与供应量管理

5、淘宝模式或C2C模式或M2C模式成功复制的基础：全球供应链体系与市场终端的本地化配送体系

6、电商推广体系的基础支撑：

1）物流平台的终端化与国家进出口通关限制

2）结算平台的电子化与国家对资金进出的管制

C.从国际物流服务提供商看国际物流外包

1、“4PL”管理与全程供应链管理

2、港口综合服务与保税港业务

3、保税物流与国际物流一体化及其业务主体选择

4、全球物流业务与海外业务延伸

D.从业主层面看国际物流外包

1、物流外包变革

2、国际供应链管理与全球供应链建设

3、全球采购与国际配送

4、保税采购中心与国际物流自营业务

E.以物流外包业务为核心业务的国际贸易企业的运营模式

1、第四方物流案例分享

2、电子商务运营商与国际物流运营商的合作

第二部分终端与海外仓管理

一、跨境业务之物流与终端配送设计

1、出口国国内物流出口国保税物流

2、采购中心设置及相关功能

3、出口国采购中心的功能

4、国际物流与国际转口物流

5、进口国保税物流进口国国内物流

6、配送中心设置及相关功能

7、进口国配送中心的功能

二、跨境进口国物流中心的平台体系

1、物流仓储、配送、维修平台

2、通关申报平台

3、税务申报平台

4、进口国境内代收代付平台

三、跨境出口国物流中心的平台体系

1、采购与集散平台（供应链管理）

2、通关申报平台

3、出口退税平台

4、外汇核销与跨境结算平台

5、融资平台

四、不同运作模式下的海外仓物流设计与疑难解析

1、B2B模式下的出口终端配送设计

2、B2B模式下的进口终端配送设计

3、B2C模式下的出口终端配送设计

4、B2C模式下的进口终端配送设计

5、C2C模式下的出口终端配送设计

6、C2C模式下的进口终端配送设计

7、C2B模式下的终端配送设计

五、关税汇检商物融一站式服务

六、案例分销

1、境外电商平台案例分享

2、境外物流平台案例分享

3、境内电商平台案例分享

4、境内物流平台案例分享

5、通关与结算平台案例分享

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