渠道连锁内训--建材家居隐性渠道开发与管理

【课程背景】

客户去哪里了？

客户被谁拦截了？

谁的手上有客户？

谁能影响客户决策？

如何获得客户资源？

如何轻松赢取订单？

一个重要途径就是——

寻找隐性渠道

隐性渠道在哪里？

如何开发？

如何紧密合作？

如何做长久的生意？

本课程应运而生，让你的隐性伙伴无处不在！

【学习收益】

1.明确有哪些隐性渠道

2.掌握隐性渠道开发技巧

3.掌握共赢合作管理真谛

【培训对象】

建材家居导购、店长、经销商、企业老总

【课程时长】

1天（6课时）

【授课工具】

投影仪、音响、麦克风、音频线、白板等

【课程特色】

内容丰富详实，案例精彩纷呈，讲授深入浅出，通俗易懂，穿透力强

【授课形式】

理论讲解、案例分析、互动问答、小组讨论、视频感悟、游戏启发等

【课程大纲】

**讲有哪些隐形渠道

一、隐性渠道的九大特点

二、在客户需求链关系上

三、有主导意见的人和组织

第二讲如何找到隐性渠道

一、扫荡朋好圈

二、**网络查找

三、陌拜个人和组织

四、从点到面的延伸

五、卧底接触渠道组织

六、加盟隐性渠道组织

七、组织或赞助关联活动

第三讲隐性渠道开发秘籍

一、呈现产品优势

二、表达合作利益

三、锁定内线教练

四、创造服务价值

五、传销式激励法

六、互帮业务介绍

七、创造优势资源

八、提升品牌声誉

九、沉淀隐性口碑

第四讲长久合作盈利真谛

一、锁定行业，长期发展

二、不求大利，但有赚头

三、养鱼思维，不急不躁

四、投资思维，不在乎一时之得失

五、整体评价，不局限于单个价值

六、兑现承诺，及时支付佣金

七、操作真实，不被客户发现

八、虽然共赢，不缺感恩心态

九、老板和核心人员亲自参与

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