研修课程
目标学员:
企业家、企业营销负责人、市场与销售管理人员等
课时:1天
课程目标:
-了解互联网时代销售工作的特点与挑战
-学习新形势下销售渠道的原则与策略
-掌握不同渠道的建设步骤与注意事项
-掌握互联网时代传播与营销的四合一模式
课程形式:
讲授、视频、案例、研讨等
课程大纲:
一、互联网时代的营销挑战
工业时代的特征
-层级化
-企业是个大机器
-行业细分(批量化、体制化、边界化)
-物质极度多,精神层面极度少
互联网时代的特征
-平等(知识、信息)
-大数据
-个性化诉求
-无边界化
互联网时代的营销挑战
-信息透明化
-渠道扁平化
-城乡一体化
-传播社交化
二、互联网时代的渠道战略
营销战略定位
-营销的三个时代(工厂时代、市场时代和心智时代)
-特劳特/李斯的“定位”理论
-营销战略定位的四大步骤
互联网时代渠道战略的三原则
-效益**大
-成本**小
-自运转
销售渠道的长期、中期和短期战略
-站在未来看现在
-现在为将来作准备
三、销售渠道的分析与选择
传统的销售渠道模式及特点
-分销渠道
-项目渠道
-大客户渠道
-零售渠道
-OEM渠道
-电子商务
-其它渠道
互联网时代销售渠道的选择
-全行业、跨行业分析
-打破行业边界设计渠道
-资源的众筹与众享
-销售渠道的跨越与融合
四、销售渠道的建设
各传统销售渠道的建设路径
部分传统渠道的典型销售步骤
-分销渠道的销售网络
-项目型销售的漏斗系统
-大客户销售的九言真经
-零售渠道的布点和促销
不同渠道之间的互生互化
-渠道扁平化
-渠道去边界化
-不断优化,适应变化
五、互联网时代的传播与营销
品牌传播的种子原理
-靠利他
-靠受益
-靠口碑
互联网时代的四合一营销模式
-以文化为驱动
-以平台整合资源
-以导师为传播核心
-以产品为载体
大数据的收集与利用
六、回顾与总结
要点回顾
答疑
总结