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渠道连锁内训--新零售渠道开发运营

发布时间:2022-06-26 点击次数:246 来源:企业内训

课程背景

【培训对象】大区总监、区域经理、业务员【培训方式】背景知识案例作业点评互动PK输出结果;【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点,最难能可贵的是,盛斌子老师提供其原创的的参考工具:

课程目标

【培训对象】大区总监、区域经理、业务员【培训方式】背景知识案例作业点评互动PK输出结果;【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点,最难能可贵的是,盛斌子老师提供其原创的的参考工具:

课程大纲

技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

案例:鱼是怎么死的?

渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

小家电实体店的分化模式SOLOMOPO

深度体验

场景应用

个性服务

私人定制

小家电三类实体店

A类新零售情景体验

B类社区

C类个人APP或者微商

小家电新零售流通大趋势

大趋势

厂家的合纵联横

商家的横向整合

卖产品到卖体验到卖生活方式

营销趋势

深度体验

场景应用

个性服务

私人定制

泛家居一体化

平台间相互竞争与嫁接

不同渠道的流通属性与特点、痛点、对接方式(本节重点)

家电连锁

特点、痛点、对接方式

地方家电卖场

特点、痛点、对接方式

生活超市:特点、痛点、对接方式

大家居联合店:特点、痛点、对接方式

全屋订制店:特点、痛点、对接方式

全屋整装店

互联网家装

家装店

建材经销商

个人微店

直销店

会销渠道

家居连锁

隐性渠道:特点、痛点、对接方式

大客户

品牌联盟店

超级会所

商业地产:特点、痛点、对接方式

写字楼、办公区

宾馆、酒店体验区

建材卖场

建材市场

酒店用品渠道:特点、痛点、对接方式

其他代理

其他

准营销之市场开发

渠道评估

A类渠道

B类渠道

C类渠道

D类渠道

评估标准:

渠道存量增量(重要性)

开发难易度(紧急性)

资源匹配性

竞争对手调查

主要竞争品牌哪几个?

这几个品牌的主销型号(排名)?及销量?

这几个品牌主销型的(运营)价?分销商价?

x品牌当地代理商数量?品牌在当地市场销售构成比例?

各品牌厂家具体政策?(量化)铺底?月结?赊销?返利(月返?季返?年返?模糊返利?)特价?促销推广广告政策?库存支持?大客户支持政策?

☆深度分折与启示

销售政策制定

什么样的产品(具体型号)?

什么样价格(量化)?

什么样的渠道政策?铺底,月结,赊销,返利,模糊返利

什么样的市场政策推广支持,广告支持,售点管理、物料支持、人员团队等等(全部要量化)

为什么是这些产品,这样的价格,这样的政策,有理有据的说明。(成本导向定价?市场导向定价?品牌溢价?)


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