研修课程
课程背景
【培训对象】大区总监、区域经理、业务员【培训方式】背景知识案例作业点评互动PK输出结果;【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点,最难能可贵的是,盛斌子老师提供其原创的的参考工具:
课程目标
【培训对象】大区总监、区域经理、业务员【培训方式】背景知识案例作业点评互动PK输出结果;【课程目标】盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点,最难能可贵的是,盛斌子老师提供其原创的的参考工具:
课程大纲
技术改变未来:这个时代到底发生了什么?
案例:鱼是怎么死的?
渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化
LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术
小家电实体店的分化模式SOLOMOPO
深度体验
场景应用
个性服务
私人定制
小家电三类实体店
A类新零售情景体验
B类社区
C类个人APP或者微商
小家电新零售流通大趋势
大趋势
厂家的合纵联横
商家的横向整合
卖产品到卖体验到卖生活方式
营销趋势
深度体验
场景应用
个性服务
私人定制
泛家居一体化
平台间相互竞争与嫁接
不同渠道的流通属性与特点、痛点、对接方式(本节重点)
家电连锁
特点、痛点、对接方式
地方家电卖场
特点、痛点、对接方式
生活超市:特点、痛点、对接方式
大家居联合店:特点、痛点、对接方式
全屋订制店:特点、痛点、对接方式
全屋整装店
互联网家装
家装店
建材经销商
个人微店
直销店
会销渠道
家居连锁
隐性渠道:特点、痛点、对接方式
大客户
品牌联盟店
超级会所
商业地产:特点、痛点、对接方式
写字楼、办公区
宾馆、酒店体验区
建材卖场
建材市场
酒店用品渠道:特点、痛点、对接方式
其他代理
其他
准营销之市场开发
渠道评估
A类渠道
B类渠道
C类渠道
D类渠道
评估标准:
渠道存量增量(重要性)
开发难易度(紧急性)
资源匹配性
竞争对手调查
主要竞争品牌哪几个?
这几个品牌的主销型号(排名)?及销量?
这几个品牌主销型的(运营)价?分销商价?
x品牌当地代理商数量?品牌在当地市场销售构成比例?
各品牌厂家具体政策?(量化)铺底?月结?赊销?返利(月返?季返?年返?模糊返利?)特价?促销推广广告政策?库存支持?大客户支持政策?
☆深度分折与启示
销售政策制定
什么样的产品(具体型号)?
什么样价格(量化)?
什么样的渠道政策?铺底,月结,赊销,返利,模糊返利
什么样的市场政策推广支持,广告支持,售点管理、物料支持、人员团队等等(全部要量化)
为什么是这些产品,这样的价格,这样的政策,有理有据的说明。(成本导向定价?市场导向定价?品牌溢价?)