渠道连锁内训——ODM业务模式与渠道管理

课程大纲

**部分ODM业务模式与形态

一、OXM与经济学U曲线

1、OEM

2、ODM

3、OSM

4、OMM

5、OBM

6、经济学U曲线与国际市场的定价权之争

1）设计与定价权

2）终端掌控与定价权

二、ODM的海外市场推广系统

1、识别与符号

2、商业模式

3、终端推广与终端信息反馈机制

4、品牌引导

5、ODM的支撑基础

1）品质：稳定产品品质系统

2）品格：固化的、值得信赖的运营模式

3）品德：承诺与商销性担保

6、ODM发展的几个阶段

1）根植于文化中的技术传承（设计的传承性值得信赖）

2）领先的工业设计和别出心裁的创意理念

3）稳定的产品质量和模块化的加工流程

三、ODM客户模式定位及相应策略

1、品牌采购商模式下的ODM

2、品牌代理商模式下的ODM

3、网络供应链模式下的ODM

4、超级零售商模式下的ODM

5、经销商模式下的ODM

6、单一品牌模式下的ODM

7、物流商模式下的ODM

8、运营平台模式下的ODM（电子商务交易平台与全球供应链管理平台）

9、技术总成模式下的ODM

四、ODM的海外市场分销渠道系统及渠道深化管理

1、再好的设计和理念都将依赖于分销平台的推广

2、零售终端

3、配送中心

4、分销网络

5、定制化作业

6、售后服务前置与服务识别

7、渠道与渠道识别

8、不参与销售的功能提供商

9、试销系统与总装前置

五、ODM依赖的支持体系

1、完善的产业外包体系

2、领先的工业设计

3、商业模式与可识别的全球供应链管理

4、具有号召力的品牌或产品

5、忠诚而稳定的终端销售体系

6、标准化的、模块化的管理体系

六、工业设计与产品定向开发

1、工业设计的核心：去掉标示，产品能否别市场识别

2、工业设计的来源：客户是创意的源泉

3、工业设计的理念：市场导向还是研发导向

4、工业设计的连续性：设计的七代理念

5、工业设计：OEM的核心

6、产品定向开发

七、产品线管控

1、ODM模式下产业外包的风险分析

2、产品线管控

1）采购中心与物料管理

2）及时配货与物流管理

3）供应链上下游的价格谈判

3、产品分销管控

1）分销配送中心与存货管理

2）及时供货与销售物流管理

3）市场定价权

八、ODM模式下的产品外包管控

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