研修课程
课程收获
企业收益:
1、对GTM概念形成统一认知,在各专业部门达成统一的思想;
2、从公司顶层视角思考产品GTM五大痛点,探究解决问题的要素和方向;
3、将GTM推行落地,结合公司实际情况,找到相应借鉴方法,少走弯路。
岗位收益:
1、了解GTM经理角色认知,GTM底层逻辑,岗位定位与职责;
2、掌握产品上市操盘方案的作业逻辑和方法,推动产品发布;
3、学会排查公司业务成熟度,找到绩效增长的新机会点;
4、深度互动与工具应用演练,贴合实际场景进行针对性研讨。
课程特色
1、实用性强:对业界标杆企业GTM体系化运作进行深入研究,为学员提供实操性的方法论、流程和工具,让学员学了就会,会了能用,用了就有成效;
2、针对性强:课堂让学员动手演练,针对企业自身的产品营销体系现状,问题现场提问,讲师引导学员按照方法论进行讨论分析,现场指导并提供思路方案建议,让学员学完必有收获。
课程大纲
一、概念篇:GTM的基本概念
1、GTM底层逻辑
2、GTM/IPMS对企业的价值
3、GTM经理角色认知
4、GTM方法普适性
二、思考篇:GTM经理4P协同的六个思考
1、如何进行产品操盘
2、如何定义产品卖点
3、如何包装产品卖点
4、如何进行产品定价
5、如何进行新产品的渠道规划
6、如何做产品营销
三、痛点篇:产品GTM的五大痛点
1、产品能否销售成功难以把握
2、产品上市进度经常延迟
3、高端产品不产粮
4、研产供销相互脱节
5、产品营销费用预算难制定
四、落地篇:GTM/IPMS落地的困惑与误区
1、产品未达到行业领先水平,是否能够推行GTM
2、组织能力不健全,如何进行GTM操盘
3、企业如何实施GTM/IPMS变革
4、推行GTM/IPMS时常见的误区
五、互动答疑