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领导力内训--营销团队建设与管理落地系统

发布时间:2022-06-24 点击次数:246 来源:企业内训

【培训对象】

销售主管、销售经理、销售总监、销售副总、销售总经理

【培训时间】

实战课时2天12小时,标准课时1天6小时

【培训方式】

讲授45%、实操训练30%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%

【培训要求】

1、中档场地,面积适中,不大不小

2、两只话筒(音量必须要大!)

3、投影仪、白板、电脑、助教

注:老师可以根据企业的具体情况重新设计大纲,一切为销售团队建设服务!

【课程背景】

销售是企业的生命线,销售团队是企业占领市场的先头部队,直接关系企业的生死存亡。作为销售团队的将帅,您可曾遇到过以下情况?

为什么销售业绩总是难以完成?

为什么优秀的销售人员那么难招?

为什么那么多的销售人员频频跳槽?

为什么销售额逐年高而利润却越来越少?

为什么销售人员总是觉得干的多,拿的少?

为什么销售员总是先看拿多少钱,再看办多少事?

《营销团队打造核心解密》,让销售管理者在2天内进行强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决销售管理中常见的问题。

【课程收益】

通过学习,您将获得如下收益:

1.明白销售过程管理的原理与方法;

2.学会销售团队业绩考核指标设定方法;

3.了解销售业务人员奖惩激励的基本原理;

4.明确销售主管工作定位,知道如何把握工作重点;

5.帮助销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;

6.了解如何组建销售团队,如何选人、育人、留人、裁人;

7.学完并掌握所学技巧方法,能够有效提升销售团队业绩。

课程大纲

第一讲销售人员招聘系统

1、销售人员招聘渠道

2、人才市场招聘技巧

明确招聘条件及名额

明确招聘时间及地点

确认招聘文宣及看版

招聘现场如何主动出击

3、销售人员面试筛选技巧

4、销售人员的教育培训

--【案例分析】

--【视频冲击】

--【分组讨论】

--【实战训练】

第二讲营销管理者及团队目标设定与达成系统

1、营销管理者为什么要扩大格局的10大理由

2、列出设定多个营销目标的N个理由

3、列出达成热血沸腾目标的N个条件

4、拿掉阻碍目标达成障碍的6大步骤

5、目标分类,并设定热血沸腾的目标

6、写出十全十美妙不可言的美好一天

7、录制成能量音乐CD不断催眠自己

8、团队成员必须公众承诺自我施压

--【案例分析】

--【视频冲击】

--【分组讨论】

--【实战训练】

第三讲打造营销团队精神

1、团队精神内涵

2、团队的凝聚力

3、营造互信气氛

4、团队士气打造

--【案例分析】

--【视频冲击】

--【分组讨论】

--【实战训练】

第四讲营销团队冲突处理

1、如何看待冲突?

2、冲突过程的第一阶段:潜在的对立

3、冲突过程第二阶段:认知和个性化

4、冲突过程第三阶段:行为意向

5、处理冲突的五种创新策略

6、冲突过程第四阶段:行为

7、冲突处理的10个技术方法

8、冲突过程第五阶段:结果

9、处理冲突的六个步骤

--【案例分析】

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--【分组讨论】

--【实战训练】

第五讲营销团队中的人际关系

1、人际关系的团队意义

2、三种人际需求的关系

3、影响人际关系的因素

4、开设感情存款

5、人际关系六貌

6、利人利己的要领

--【案例分析】

--【视频冲击】

--【分组讨论】

--【实战训练】

第六讲营销团队沟通交流系统

1、高效顺畅沟通1H5W法则

2、高效顺畅沟通的6个步骤

3、高效顺畅沟通的5项原则

4、沟通的6大形态与技巧

5、高效顺畅沟通3大类禁忌

6、高效超级说服力5大步骤

--【案例分析】

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--【分组讨论】

--【实战训练】

第七讲诊断并挑选营销团队成员

1、角色测试:认识你自己的角色类型

2、团队中的九个角色

3、诊断成员角色类型

4、从两方面挑选团队成员

5、挑选不同类型团队成员

6、挑选团队成员综合素质

--【案例分析】

--【视频冲击】

--【分组讨论】

--【实战训练】

第八讲训练营销团队精英

1、培养下属是水落?水涨?

2、营造利于成长的环境

3、让下属称呼你为"教练

4、团队教练的经验分享

5、培育下属的PDCA循环

6、团队教练四个步骤

--【案例分析】

--【视频冲击】

--【分组讨论】

--【实战训练】

第九讲营销团队的激励

1、激励的循环圈

2、关注工作动力

3、三种激励方法

4、各级人员的需求排序

5、问题研讨:四种人员的激励方法

第十讲营销团队激励菜谱

1、激励菜谱

2、激励策略

3、注意事项

--【案例分析】

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--【分组讨论】

--【实战训练】

第十一讲如何召开高效的营销团队会议

1、什么样的会议才算富有成效?

2、会议的3个阶段7个过程

3、会议的准备工作

4、会议的召开

5、会议的扩展

6、会议的回收

6、达成一致

7、问题研讨

8、结束会议

9、会议追踪

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--【视频冲击】

--【分组讨论】

--【实战训练】


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