银行内训——银行短视频运营、活动设计与直播带货密码

【培训对象】

董事长、行长、银行主管部门负责人&开门红项目组成员（建议学员偏年轻化）

【培训收益】

核心收益：建立一套银行短视频运营、全员活动设计、直播带货的全流程打法掌握银行抖音帐号定位规划的底层逻辑，与同业者建立区隔，抢占赛道掌握短视频IP打造方法，建立人设，重构客户经理与客户之间的关系掌握爆款短视频爆款因子，搭建银行短视频内容体系掌握短视频活动设计的路径与方法，与小微企业主、中产者家庭、职场白领、蓝领工人、银发老人建立连接，刺激业务开展掌握直播带货全流程打法，通过两大直播带货场景（助力乡村振兴+助力企业复工复产），带动银行存贷款一体化营销，并推进线上“党建+金融”模式，促使党建带动业务全面发展

第一章银行抖音帐号的定位、装修与IP化人格打造

重新认知：从公域引流到私域沉淀，抖音是个好工具

抖音短视频运营的本质——内容营销

抖音运营帐号定位前必须具备的3种思维

——用户思维：实现人群切割与价值定性

——竞品思维：用于区隔对手，建立辨识

——矩阵思维：有效帐号布局，收割流量

银行抖音帐号装修技巧

——抖音帐号头像设计注意事项

——抖音帐号呢称设计注意事项

——抖音帐号签名栏的设计

——抖音帐号头图设计注意事项

什么是人格化IP？银行从业者为什么要打造人格化IP？

——人格化IP的3个基本属性与5大特征

——打造人格化IP的3个关键注意事项

——抖音帐号IP化人格打造6步法

课堂实践1：根据自身角色进行IP化人格的打造，并据此进行抖音帐号装修

第二章银行抖音短视频运营之内容运营篇

判断视频内容是否优质的4个维度

爆款短视频6大爆款因子

——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】

——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】

——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】

——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】

——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】

——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】

短视频快速上热门的5种策略

网民最喜欢看的9类短视频内容

构建短视频内容体系的4段式场景构建法

——一级人物场景、二级业务场景、三级行为场景、四级演绎场景

构建短视频内容体系的4大介入维度

——一维内容、二维技术、三维人物、四维情绪

课堂实践2：基于银行产品特点与帐号运营主体进行抖音内容体系构建

第三章银行短视频拍摄技术与脚本制作

短视频拍摄与剪辑技术

——短视频拍摄中的5种景别

——短视频拍摄中的4种镜头角度

——短视频拍摄中的6种基础构图法则

——短视频拍摄中常用的11种运镜技术

——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧

抖音短视频脚本制作流程与模版

——短视频脚本创作的“3步走”策略

——短视频从创意到成片的5步流程

——分镜头脚本涉及到的15个内容

——分镜头脚本制作案例解析与模版展示

课堂实:3：通过短视频脚本拆解，掌握短视频拍摄知识，并完成一款短视频的脚本创意

第四章短视频大赛活动在银行业务开拓中的应用

短视频挑战赛活动的概念、要点与典型案例

针对不同客群类型开展短视频挑战赛活动的策略

务工返乡客群短视频挑战赛活动设计

——务工群体的金融与非金融需求分析

——务工群体的行为动线与需求场景锁定

——务工群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

——务工群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准揽储

银发族客群短视频挑战赛活动设计

——银发族群体的金融与非金融需求分析

——银发族群体的行为动线与需求场景锁定

——银发族群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

——银发族群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准揽储

宝妈族客群短视频挑战赛活动设计

——宝妈族群体的金融与非金融需求分析

——宝妈族群体的行为动线与需求场景锁定

——宝妈族群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

——宝妈族群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准发卡

中产家庭客群短视频挑战赛活动设计

——中产家庭群体的金融与非金融需求分析

——中产家庭群体的行为动线与需求场景锁定

——中产家庭群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

——中产家庭群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准理财

小微企业客群短视频挑战赛活动设计

——小微企业主群体的金融与非金融需求分析

——小微企业主群体的行为动线与需求场景锁定

——小微企业主群体的短视频大赛主题创意与裂变机制设计

——小微企业主群体的场景渗透：活动触发+短视频大赛+精准揽储

课堂实践4：短视频大赛活动方案策划——基于银行营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套银行短视频大赛的全流程方案设计

第五章银行抖音营销密码之直播宝典

银行直播带货“红色引领”4大切入点和落脚点

——行长直播、党员直播、助力乡村振兴直播、助力企业复工直播

抖音直播黄金三角——直播重构“人·货·场”

什么人适合做主播——主播素养3要素

什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派

如何布置直播间——直播间选择3大场景

抖音直播需要的硬件设施与直播间打造

直播时，激发围观与购买的5大心理效应

抖音三段式直播流程

——直播前的10准备工作与全渠道预热引流方法

——直播中的4项核心工作与6种爆场方法

——直播后的3项复盘工作与8个其它注意事项

直播间的人员配置与各项岗位工作要点

不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】

——主播人员的工作要点与注意事项

——副播人员的工作要点与注意事项

——场控人员的工作要点与注意事项

主播日常话术5大模板——关注话术、互动话术、游戏话术、结束话术、逼单话术

设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素

直播带货脚本设计涉及到的大体框架与流程细节

课堂实践5：门红直播带货模式演练——基于本行营销诉求，以课堂小组为单位，完成一套银行直播带货【直播前、直播中、直播后】全流程方案设计。并在虚拟直播间完成一场带货直播的演练

附件：典型案例诊断：

案例1：某农商行探索“节日营销+网红合作”支行营销新模式

案例2:农业银行某分行助力乡村经济直播，扶农助农，助力脱贫攻坚

案例3：某地农商行系列直播带货活动，助力地方经济，拉新促活手机银行一举两得

案例4:某邮储银行开办“贵金属云展播”直播活动，一次流量1W+

案例5：安信农保以农场主带货大赛为抓手，精准锁定存贷款客户

案例6:工商银行某分行行长直播，帮助当地客户企业带货，植入融E购产品并引发当地媒体相关报道

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！