银行内训——银行营销钢铁团队

【培训对象】

银行分行行长、支行行长、客户经理

【培训收益】

1银行高绩效营销团队

1.1银行营销团队的含义

1.2银行高效营销团队的10要素

1.3大雁的启示

1.4银行营销团队建设8步骤

1.5工具：银行高绩效销售团队检查表

2银行营销团队精神建立

2.1银行建立愿景的6种方法

2.2提高银行营销团队凝聚力的7大方法

2.3提高银行营销团队士气的6种诀窍

2.4银行营销团队合作策略

2.5思考：提高银行营销团队凝聚力

3银行营销团队目标的制定

3.1银行目标管理流程

3.2银行营销团队目标设定公式

3.3合理分配目标的4种方法

3.4营销行动计划

3.5练习：制定并分解团队的年营销目标

4银行营销团队组织设计

4.1银行营销队伍设计的5方面决策

4.2银行营销队伍的系统规划

4.3银行营销组织结构设计的4种方法

4.4管理者的控制幅度

4.5练习：设计你所在团队的组织机构图

5银行营销团队成员甄选

5.1银行优秀营销人才的ASK模型

5.2甄选银行营销人员的模式

5.3银行营销团队成员选择的STAR模型

5.4甄选银行营销人员的结构化面试技巧

5.5情境模拟：面试团队成员

6银行营销团队训练

6.1培训需求信息的3种来源

6.2培训组织的ADDIE模块

6.3培训评估的四个层面

6.4高效能辅导的技能

6.5练习：设计你所在团队的培训体系

7银行营销团队的管理

7.1银行营销管理者的六项职责

7.2出色的银行营销管理者的5类任务

7.3银行营销管理中的7大关键环节

7.4银行营销队伍4种日常活动的管理

7.5思考：你的团队管理方法

8银行营销团队的领导

8.1领导与管理的实践比较

8.2 7种影响力形成的领导力

8.3银行营销管理者的6种领导力

8.4 4种不同的团队领导方式

8.5练习：4种领导方式的话术

9银行营销团队的绩效考核

9.1银行营销管理的内部4类控制要素

9.2银行营销团队监控与控制的4大重点

9.3银行营销团队与成员个人绩效的考核体系

9.4银行营销团队绩效评估的5种方法

9.5练习：设计你所在团队的绩效指标

10课程训练总结：整理出团队管理与建设计划书

银行内训营销团队打造技巧培训银行营销团队培训课程