研修课程
课程目标
一、事前防范:◆帮助您制订合理的赊销政策,准确评估客户赊销风险,合理确定赊销额度;◆掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型二、事中管理:◆有效跟踪客户,有效识别风险点◆发现风险点,及时制定解决方案◆熟悉应收账款监控和催收的规范化操作流程三、事后解决:◆迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能◆通过全方位商账催收或追收技能,降低企业呆账和坏账的损失最终,通过研讨,解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题,掌握实用的信用控制措施和实战技能;为企业达到销售最大化,风险最
课程大纲
一、企业应收账款是怎么产生的?
1.内部客观环境分析
2.内部因素分析
二、失控的应收账款对企业的危害?
1.对企业的发展策略的影响
2.对企业各部门的影响
3.对企业发展造成什么样的影响?
三、如何制定合理的应收账款?
1.如何分析目前企业产生的应收账款的原因
2.应收账款摧收渠道
3.收账时需要注意什么?
4.商账管理的原则有哪些?
5.制定追收策略和方法
6.常见欠款的手法及对策
7.催收商账几个诀窍
8.不同方式解决商账问题效果对比
四、如何制定企业合理的风险控制管理机制?降低DSO?
1.1.如何看待中国国情?中国国情带来风险的必然性
2.2.企业赊销需要具备哪几个客观条件?
3、如何计算企业的DSO?如何制定有根据的赊销制度?
4、企业常见的主要问题分析
五、如何为企业建立有效的风险控制管理体系?在扩大销售的同时,降低应收账款的额度,减少呆账和坏账的损失?
1、企业风险管理的基本职能有哪些?
2、如何很好的贯彻基本职能中的每一个环节
3、风险控制部门各岗位的设立及职责
六、案例分析
七、企业如何面对企业融资难问题