渠道管理内训--渠道建设与品牌打造

课程目标

1、转变品牌公司经营观念、与市场发展趋势相吻合；2、提升渠道商的经营能力，增强拓展市场的运作信心3、辅导渠道商如何迅速打开区域市场；4、建设渠道的方法与货品分配策略；5、品牌区域市场低成本营销开拓的五个方法；6、鞋业品牌打造的四大核心方法；7、提升渠道商高盈利的综合能力。

课程大纲

课程内容：

**章：鞋业品牌的营销新理念

1、行业的环境变化

2、未来市场的动态发展

3、行业的盈利点解析

4、行业品牌的创新经营与模式

5、鞋业品牌盈利新观念

第二章：鞋业品牌公司渠道拓展及招商会

1、为什么要开招商会

2、渠道商开发策略及渠道商审核

3、具有开发价值的10种渠道商

4、常见的六种招商方式解析

5、招商会的目的

6、招商会的三大核心步骤

7、招商会的流程与细节

8、渠道商是什么招来的

9、会前与会后跟进策略

10、如何促成渠道商加盟

第三章：鞋服品牌公司如何开好订货会

1、品牌公司为什么要走“订货制”

2、常见的渠道商心态分析

3、渠道商订货的三大误区

4、如何引导终端商订货

5、培养渠道商订货的习惯策略

6、如何让客户感到订货制是对自己有利益

7、渠道商订货流程

8、培养渠道商订货能力的三大步骤

9、渠道商订货时害怕什么？

10、如何促使渠道商多订货

11、渠道商科学订货策略

第三章：如何辅导渠道商盈利及品牌打造

1、培养终端商补货技巧

2、培养终端商处理库存的能力

3、如何让客户的货品不挤压？

4、如何辅导及管控渠道商

5、如何塑造品牌的文化

第四章：结束语

故事分享：谁杀了我的奶牛？

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