渠道管理内训--渠道销售与渠道管理

课程目标

所有销售人员都知道管道理论，每一个销售人员都期望“一劳永逸”，每一个企业更希望“唯有源头活水来”。企业的产品能源源不断的流向市场。可是渠道应如何去建，中国地大物博，人杰地灵，各区域人员结构不同，消费意识不同，市场组织不一样！我们的渠道总是动荡不安，我们的通路常常受阻。

课程大纲

课程大纲：

**讲：如何建立一个动态的渠道

树欲静而风不止

企业默默的耕耘、经销商偷偷賺钱

呆板的营销体系应对变化的渠道

渠道变化趋势如何把握

渠道诊断策略与技巧

第二讲：企业营销策略与渠道变化策略

以静制动、动静结合

关键应对——营销战略体系的制定范围

如何做到——与时消息

如何做到——与时偕行

与渠道市场共进

影片分析：《亮剑》

策略应对四招：

貌合神离

太极推手

提纲挈领

殊路同归

第三讲：动态渠道如何下沉

渠道布局——管道设计

渠道铺设进度与规划

渠道运用与渠道效益评估

渠道下沉的“三推四拉”

动态渠道设计的动态手法

第四讲：动态渠道管理方法

企业动态管理模式的设计

如何设计动态的营销管理

如何规划动态的渠道营销

设计动态渠道管理的四个原则

如何**渠道规划终端

终端模式的评估方式

终端策略的定位是渠道设计的关键

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