渠道管理内训--设计师渠道开发策略与实战技巧

课程目标

掌握设计师渠道建设的特点原理掌握设计师渠道开发的工具方法掌握设计师渠道沟通的技巧方法掌握设计师渠道管理的系统方法

课程大纲

u培训大纲：

**部分设计师渠道建设的特点

一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道”

§设计师渠道开发的目的与意义

§设计师渠道的六大主要特征

§企业如何实现设计师渠道的整合与补充

二、设计师渠道开发的特点

§设计师渠道如何实现厂商联动

§构建设计师渠道战略合作的基础

§设计师渠道的分类与特点

§目标消费者的分类与特点

三、设计师渠道合作各方的利益整合与博弈

§设计师**为关注的三大价值利益点

§家装公司的核心利益点破解

§企业设计师渠道的三大利益点

§如何实现企业与家装公司、设计师的利益对接

第二部分设计师渠道开发的工具

一、设计师渠道的规划与选择

§装修公司的分类与选择

§设计师信息的获得八大主要渠道

§企业设计师渠道产品的规划

§如何实现设计师渠道与传统渠道的统一

二、设计师渠道的组织架构保障

§设计师渠道的一般组织架构

§设计师渠道合作中的分工

§设计师渠道合作中的流程管理

§设计师渠道开发人员的主要工作内容

三、建立和维护设计师关系的工具和方法

§如何举办设计师沙龙/论坛

§如何有效推广企业的产品与设计

§如何建立设计师朋友圈

第三部分设计师渠道拜访与沟通技巧

一、设计师渠道开发人员的特质

§专业的技术基础

§系统的销售能力

§严谨的设计师管理

§设计师关系的维护

二、设计师渠道的拜访策略

§设计师渠道拜访步骤

§设计师拜访的“五个一”工程

§四种设计师类型的分析和应对策略

§设计师合作中**关心的是什么

§设计师喜欢与什么样的品牌打交道

三、设计师渠道的沟通策略

§赢得设计师的三大法宝

§解读和揣摩设计师心理的方法

§建立设计师黏性的方法和技巧

§设计师需求的深度挖掘

四、设计师渠道的合作策略

§持续跟进设计师的五套模板

§如何呈现公司产品的设计价值

§如何让设计师喜欢你的产品

§如何进行有效沟通的技巧

§掌握处理设计师异议的技巧

§如何与设计师共同完成设计作品

§设计师渠道中的法律风险控制

u培训时间：一天（6课时）

u以下无正文

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