渠道管理内训--渠道开发与管理五种武器

课程目标

掌握科学实效的渠道开发操作方法掌握经销商的选择标准、沟通技巧和谈判策略掌握经销商关系管理策略、方法建立战略双赢的具有强势竞争力的渠道体系

课程大纲

【课程大纲】

武器1：渠道产品力—如何把相同产品卖出不同

1．目前的营销竞争现状

2．营销的大趋势及应对

3．目前的区域面临的挑战

4.竞争形势对营销人员素养的要求

5．营销人首先遇到棘手和要命的问题

武器2：渠道拓展力－如何快速渠道开拓

1．招商原则

2．如何提升谈判成功率

3．分销策略和经销商类型

4．渠道策略——直面中国市场

5．产品渠道设计原则

6．快速渠道开拓策略

7．开拓渠道注意的原则

武器3：渠道掌控力—如何管理好渠道,掌控区域经销商

1、远景掌控

2、掌控经销商的流动资金

3、掌控经销商的销售网络

4、掌控经销商的销售区域与价格

5、控制经销商的思想动向

6、经销商进行政策控制

7、合同掌控

武器4：渠道推广力－如何制定有效的区域促销方案

1.在上市,分销,精细营销不同阶段的不同促销策略

2．如何制定出与众不同的实效促销方案

3．促销方案的执行

5．案例剖析及实战演练

武器5：终端力-如何决胜在终端

1.终端营销的意义

2.终端营销产品的选择与设计

3.终端巡访要求与服务流程

4.终端风险控制与预防

5.终端生动化管理

6.终端促销管理

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