渠道管理内训--医药商业分销模式之变革

课程目标

首轮新医改政策对医药流通商业触动较少，“双信封”与”两票制“的招标模式影响更多的是生产企业，药品商业分销仍然大部分是按照原有的模式运作2012年，对药品流通业界曾经有过较大震动效应的”医药流通管理暂行办法”最终未能按照原定的时间表实施2013年，新一届政府将对八大行业的流通渠道进行深化改革和强化管理，医药流通渠道正是其中之一2014年将继续深化改革第二轮新医改将要向那些方向发展？医药流通渠道管理将进行怎样的变革？对药企和流通渠道具有极大杀伤力“两票制”会否在全国推行？2013年新一届政

课程大纲

篇次

主题

培训内容

备注

**单元

市场篇

新医改后之市场环境分析

l中国医药市场环境十年发展分析

l医药行业相关影响因素评估

l医药商业流通渠道的变革历程

数据来源：SFDA南方医药研究所，国家食品药品监督管理局

渠道篇

医药流通渠道现有市场模式之分析

l各医药终端近十年发展数据研判

l影响各医药终端之政策及经济因素导向之分析及推论

l医药商业分销成功模式案例分享

l现有商业模式的优劣分析

数据来源：SFDA南方医药研究所

第二单元

政策篇

新医改政策解读

l医改政策对生产企业的影响分析

l医药流通管理的政策导向和决策思维探讨

l生产及流通商业的政策影响因素

l药品招投标价格管理的发展趋势

数据来源：SFDA南方医药研究所，国家食品药品监督管理局

导向篇

政策影响各相关环节发展机会和制约因素

l药品生产企业市场环境和竞争分析

l药品流通企业的政策导向及趋势

l商业分销的发展方向

l药企商业分销模式体系设计

数据来源：SFDA南方医药研究所

医药经济报

第三单元

预测篇

2014年医药商业改革及发展预测

l新医改政策方向预判

l医药市场发展及制约因素解释

l第二轮新医改的市场影响评估

数据来源：SFDA南方医药研究所，国家食品药品监督管理局

论述篇

药企与商业的应对之策

l医院终端之市场机会与制约

l生产企业商业分销模式变革研讨

l新招投标政策预测及评估

l商业渠道企业的生存与发展模式研讨

数据来源：SFDA南方医药研究所

医药经济报

第四单元

研讨篇

2014，从“变革”到“发展”

l医药生产企业与流通商业的合作发展模式

l从医院向零售终端渗透的商业分销模式

此单元为选择性培训课题，可按照企业需求制定

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