企业采购与供应实务管理技能培训：采购战略、流程、人员与绩效管理

培训背景：

当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动,企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此，控制采购成本与优化并整合采购流程，对企业来说意义重大！如何实施战略采购并整合供应链,同时采购和供应关系管理能力是所有采购专业人士的基本技能之一，如何管理采购行为本身企业内的内部利益相关者？如何管理不同的供应商关系？这些都是采购专业管理人员必须从战略高度认识、施予不同的战术处理方法并在操作层面具体实施的。本课程介绍了采购专业人士应该了解和掌握的多种内部与外部的关系管理，并且阐述了这些关系外在的影响因素；还介绍了驱动利益相关者的各种因素，使学员能够理解并能在采购环节中与各利益相关者一起工作。

在任何时候最合适的关系管理方法都将会随着环境的不断变化而调整，并没有唯一不变的关系管理方法。通过本课程的学习，学员能了解并掌握如何管理各种相互冲突的目标关系。

课程目标：

A:本课程目的是帮助学生发展和管理供应链里有效的新老关系,建立战略采购目标并有效整合并优化企业采购流程。

B:学员将能够审视并发展现有的关系、识别建立新关系的机会，从而提高供应链的绩效，并探索建立这些关系将会带来的利益和风险。学完本课程，学生应当能够进行供应商选择评估、发展新关系，管理已有关系并开发这些关系所带来的机会，将供应链的效力最大化。

培训大纲：

第一章：如何从战略的地位来进行采购管理

1．杰克韦尔奇眼中的采购

2.采购的杠杆作用是什么？

3.采购的国际化新趋势及作业模式

4.采购部门是如何分工的？

4.Sourcing与Procurement有什么区别?各自的角色与定位是什么？Commodity的概念?

5.直接采购与间接采购有什么区别？

6.集权架构与分权架构结构对组织的利弊

7.集团采购的地位和作用对组织绩效的影响

8.采购所面临的挑战有哪些？

9．采购的五大核心任务

10.如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？

11.经典案例分析：索尼集团的采购模式

第二章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略

1.谈判的定义及其特征

2.如何运用谈判中的资源分配

3.采购与供应谈判会经历哪些阶段？

4.如何选择谈判的战略？

5．什么是采购谈判战略里面最重要的因素

6.采购谈判的风险

7.案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择

第三章：如何分析采购谈判的环境与挑战

1.采购专业人员面对的挑战有哪些？

2.采购人员如何在谈判中实现增值？

3.EPC&PEPC

4.波特五力模型在采购谈判中的作用

5.供应商面对采购的三大战略

6.PESTEL框架

7.SPM模型

8.如何用SPM来为谈判进行充分准备？

9.分组实战：PESTEL或波特五力或SPM的运用

第四章：采购法务与合同管理

1.合同是契约吗？

2.一个人可以形成合同吗？

3.日常的传真及邮件是合同吗？

4.合同的类型

5.合同关系的不适用性

6.合同的主条款与提示性条款

7.如何区分合同的标的与标的物？

8.标的，劳务与工程项目

9.价格是所有合同的主要条款吗？

10.什么叫合同的履行?

11.给付义务与随付义务有分别吗？

12.格式合同的范围

13．一些其它的采购人员必备的法务常识及其简介

14.案例分析:某企业的售后合同纠纷

第五章：采购中的招投标管理

1.什么是招标投标

2.招投标的流程

3.为什么有时候有废标的出现？

4.如何进行询标？

5.违反招投标法只需要承担民事责任吗？

6.哪些情况可以进行招投标？

7.法律规定哪些项目需要实施招投标？

8.什么叫做邀请招标？

9.什么是公开招标？其优缺点有什么？

10.招标人和投标人不可以有哪些行为？

11.招投标的生效，撤回和撤销

12.开标、评标和中标以及履行的注意事项

13.中标通知书是否是合同成立书？

14.招投标的违约责任和缔约过失

15.案例分析：某灯饰厂的招投标案例分析

第六章：采购成本（管理）降低方法及工具大全

1、供应商感知模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低内部流程成本

5、如何降低共同成本

6、电子采购在企业流程中的价值

7、如何了解供应商的动机与喜好？

8、最佳标杆比价法

9、供应商成本模型

10、供应商价格战略

11、ABC作业成本法

12、供应商报价的三种方法

13、价值分析/价值工程如何进行运用？

14、ESI供应商早期介入法

15、联合绩效测量

16、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？

第七章：如何优化采购运作流程？

1.采购管理的基本流程是什么？

2.各种采购流程的关键难点在哪里?

3.如何做好一次性的采购？

4.采购流程不合理的后果是什么？

5.如何编写采购的岗位说明书?

6.采购人员的职责与职能在岗位说明书如何体现？

7.供应链中各职能的KPI指标应是什么？

8.采购流程中如何管理好利益相关者？

9.实战：如何将采购流程合理化?

第八章：如何做好供应商的选择评估与审核?

1.搜索策略--如何选择合适的供应商

2.成立供应商选择评估的项目组

3.TCO在供应商选择评估中的应用

4.供应商选择与评价的考评因素

5.供应商评估开发的具体步骤与做法

6.供应商开发的注意事项

7.什么是供应商商务审核？要注意什么？

8.什么是供应商系统审核？要注意什么？

9.什么是供应商制程审核？要注意什么？

10.案例分析:某企业供应商选择评估绩效考核咨询案例分析

第九章：如何做好供应商的关系策略?

1.战略采购的核心理念与特征

2.什么是供应商关系策略？

3.买方与卖方关系有这么复杂吗?

4.你如何看供应商与供应商如何看你?

5.如何选择战略供应商?

培训讲师：何老师

·香港理工大学，MBA、MCIPS,CIPS采购与供应管理硕士文凭，英国皇家采购与供应学会

·英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师

·ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师

·中国注册采购师职业资格认证全国项目讲师

·CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师课程特聘讲师

·深圳市物流与供应链联合会特聘讲师

·西北工业大学深圳研究院签约讲师

·采购，物流及供应链管理顾问/专家/讲师，主要服务于制造业，物流供应链行业和品牌零售业。

具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子（Tyco Electronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额）等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing，仓储管理及配送工作，也曾任职于IPO（International Purchasing Office）负责将高成本的欧美地区（HCC）的项目转移到低成本的亚太区（LCC）的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同时具有多年的工作实践及培训经验，以及给多家企业提供咨询、培训的经验。

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课风格，能够将通俗易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相结合，现场气氛活跃；思维敏捷,带给学生深入浅出的收获和感受。

服务过的客户有：周大福珠宝,中兴通讯,嘉瑞压铸,顺丰速运，深圳赤湾石油基地，创新诺亚洲，利盟打印机，港华投资，明基快食，无限极，南方李锦记，江铃汽车，EPSON,瑞德科技,深圳力合微电子，惠州三洋酒店,菲尼萨中国采购中心、新玛德、优仪半导体、赛尔康、东莞普思电子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、东莞錞谷電子、艾登全球(美资)、远鹏科技、深圳航空、上海影响力、东风日产、特步集团、好孩子集团、东软集团、大方泳嘉、新东方日化厂、安德里兹、摩恩、沃尔沃、三菱重工、东风本田、云浮南牧机械、珠江钢管、大众汽车、格兰仕、中广核集团、通用电气(GE)、简柏特(中国)、中山大学(时代华商采购物流供应链EMBA高级研修班)、东方电气、爱美达热能、TCL集团、亚太森博浆纸、深圳证券交易所、嘉宝莉化工集团（咨询+内训5期）、洛阳双瑞风电（咨询+内训3期）等等。

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