研修课程
课程大纲:
第1节:交易型营销模式,你了解吗
第2节:5种产品组合的营销策略制定,你学会了吗
第3节:10种价格营销策略的制定,你学会了吗
第4节:常见的5种促销策略的制定,你学会了吗
第5节:3种生命周期定价策略的适用场景,你了解吗
第6节:不同生命周期的产品该用哪种营销策略
第7节:4种企业竞争优势的来源,你了解吗
第8节:构建竞争性优势的方法有哪些
第9节:价格战如何巧妙应对
师资介绍:王珂
王珂,历任世界500强外企,亚太区市场战略经理、中国区战略定价经理,中国区销售经理等职位。华东理工大学硕士研究生,高级企业培训师,注册高级咨询师。
曾担任,斯凯孚(中国)有限公司中国区,定价与销售运营经理
王老师结合其13年的企业管理与实战经验,为企业提供一条链的培训与咨询服务。从企业上层的产品线布局,市场定位与规划;到中台的产品开发,市场分析与定价策略;再到一线销售与客户的价值传递和价格谈判,以及营销组合策略,促销工具和手段的运用,帮助企业将管理层的战略意图和方向,落地到具体产品与市场营销管理中,传递给一线的业务人员,确保其领会并精准的予以实施。在整个流程中还会涉及到系统的搭建与对接,流程的重组与优化,数据的分析与加工,潜在业务机会的挖掘等,这方面王老师也有很深的理解和实战经验的总结,并摸索出一套适合企业在不同发展阶段的成长路径规划书。
人物履历
2019-2020斯凯孚(中国)有限公司中国区定价与销售运营经理
2018-2019汉高(中国)有限公司亚太区战略定价经理
2016-2018诺马(中国)有限公司亚太区市场战略经理
2013-2016派克汉尼汾中国区定价经理
2008-2013派克汉尼汾区域销售经理