让成交率提升200%的发问艺术

发布时间：2022-11-19 点击次数：235 来源：线上培训课程

师资介绍：

龚亚君

教练技术一二三阶段系统训练导师

会销招商系统成交导师

学企通教育集团联合创始人

原华中科技大学演讲口才教练

湖北省素质教育研究会理事

河北省教育厅教育指导专家

国际教育科学研究员特约导师

中国修正药业集团特约培训师

让成交率提高200%的发问艺术

过去10年一直在会销招生和企业项目招商的前线舞台，亲自主讲近800多场招生和540多场企业项目招商会，行业横跨电子商务、金融理财、亲子教育、品牌名酒、人力资源、化妆名品、健康养身等，成交率在68%，成交的最高纪录是3小时销售580万的理财项目产品。总结出一套招商前客户邀约、人员安排、会务流程、会场布置、团队配合、招商课件设计、项目讲解、缔结成交、后续跟进、项目落地、市场开拓、峰会举办等招生招生系统。

招生招商项目能持续的关键是企业内部导师（市场宣讲、技术技能讲解、销售招商、团队管理等当面的导师）的快速成长，会务系统的完美复制，市场邀约的持续跟进，资金的不断增长。因此龚老师又研发针对导师成长的《TTT培训课》、团队开拓市场的《销售战神》、团队管理的《总裁演说之道》、团队学习型组织建立及个人心灵成长的《领袖之道》《蜕变之道》《执行之道》《NLP高品质沟通》的系统落地课程。目前，已经服务的企业超过120家、演讲高校80多所，培训学员量10万人左右。

主讲课程：

《总裁演说之道》《会议营销系统建设》《销售战神之绝对成交》《NLP高效沟通》《无懈可击的招商体系》《培训培训师》《高级讲师班》《高绩效团队建设》《终端门店管理》《金牌店长》

课程大纲：

第1节：没有发问的销售=双面杀手

第2节：如何让封闭式与开放式问句组合出击？

第3节：销售发问的3项法则

第4节：如何用发问打开心门，深入人心？

第5节：常用的四种销售发问形式

第6节：专业化埋点，让顾客潜意识产生认同感

第7节：如何用发问来厘清顾客的目标？

第8节：如何用发问收集对方的关键信息？

第9节：如何用发问让顾客发现问题的真相与根源？