让成交率提高200%的发问艺术

师资介绍：

龚亚君

中国NLP领袖力训练导师

会销招商系统及成交导师

运营体系建设与人才管理培训专家

终端连锁门店管理培训系统导师

原湖南狐轩服饰集团商学院执行院长

原华中科技大学演讲口才教练

河北省教育厅教育指导专家

国际教育科学研究员特约导师

中国修正药业集团特约培训师

课程大纲：

第1节：没有发问的销售=双面杀手

第2节：如何让封闭式与开放式问句组合出击？

第3节：销售发问的3项法则

第4节：如何用发问打开心门，深入人心？

第5节：常用的四种销售发问形式

第6节：专业化埋点，让顾客潜意识产生认同感

第7节：如何用发问来厘清顾客的目标？

第8节：如何用发问收集对方的关键信息？

第9节：如何用发问让顾客发现问题的真相与根源？

第10节：如何用发问来塑造产品价值？

第11节：如何用发问来塑造完美的自我？

第12节：如何用发问巧妙地引出客户认证？

第13节：如何用发问来启发顾客的愿景？

第14节：如何用发问解除顾客的核心抗拒？

第15节：成交时临门一脚的发问技巧

第16节：激发发问艺术威力的五大心法

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