物流采购内训--降低采购成本与供应商谈判技巧

第三讲：如何避免不必要的采购成本？

1、由谁决定采购各要求？

2、采购要求的类别

3、如何避免不必要的采购成本？

4、经济型酒店的“采购成本”

如家快捷酒店的价值创新

第四讲：如何分析供应商的报价？

第一节：供应商们是如何定价？

1、产品价格是怎样定出来的？

2、什么是行情定价法?

3、什么是价值定价法？

......

第二节：如何分析供应商的报价？

1、供应商的两种报价形式

2、供应商成本分析表基本摸式

3、如何分析供应商们的报价？

......

第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？

1、各种谈判的比较

2、立场性谈判与利益性谈判的比较

3、何为“双赢”?

4、何为“公平”？

5、采购谈判的KPI指标有哪些？

6、采购谈判的基本流程

7、哪些因素对谈判效果的影响更大？

（1）性格的四种类型

（2）性格的组合特性

（3）性格与职业

（4）性格的匹配性

8、性格与谈判

9、您最容易和最不容易相处的谈判对手

10、四种谈判对手的弱点有哪些？

11、如何克服自身的弱点？

第六讲：如何制定谈判的计划？

1、即兴性谈判与计划性谈判

2、制定谈判计划的七大步骤

    第一步：双方意向的明确

    第二步：双方差异的分析

    第三步：各项分歧的重要性排序

    第四步：设定各项分歧的谈判目标

    第五步：各谈判目标的策略定性

    第六步：谈判方式的确定

    第七步：小组成员的分工

第七讲：如何实施有效的谈判？

1、开场开得如何？

2、采购谈判应由谁来掌控？

3、哪种砍价方式更好?

4、哪种谈判形式的难度最大?

5、电话谈判的特点

6、如何做好电话谈判？

7、为什么我方会弱势？

8、我方为弱势怎么谈？

9、什么是分阶段蚕食？

10、如何提升说服力？

11、第三方的参考依据

12、如何提高谈判时的沟通实效？

......

第八讲：如何降低采购物品的库存成本？

第一节：库存管理的挑战是什么？

1、我们为什么要存库存?

2、库存过高的缺点有哪些？

3、企业老总对库存管理有哪些要求？

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第二节：如何合理设置安全库存？

1、什么是安全库存?

2、什么是最低库存?

3、安全库存量与缺货率的关系如何?

......

第三节：如何做好VMI管理？

1、VMI的好处是什么？

2、供应商寄存式的三种模式

第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

1、企业招标与政府招标的区别                            12、如何评定技术标？

2、什么叫“邀标”？                                          13、招投标方式的分类

3、什么情况下可用招投标？                               14、暗标与明标的比较

4、各种定价模式的砍价策略                                 15、招标的几种形式 

5、招投标的适用对象有哪些？                              16、什么是串通投标罪？特征有哪些？

6、不同招标对象的挑战                                       17、如何破解参标者的“不轨”？

7、如何实施邀请招投标？                                   18、如何保持投标商的积极性？

8、企业何时采用公开招投标?                         19、招标实践中的几个问题

9、如何准备招标文件?                                      20、投标保证金与履约保证金

10、评标方法有哪些？

11、某公司的评标案例

     第一步：计算技术标的评分

     第二步：计算平均报价值

     第三步：计算商务标得分

     第四步：计算综合评分值