战略管理内训--如何制定年度经营计划

第三部分：如何制定公司年度经营目标与计划

【情景案例3-1】

一、年度整体经营目标制定

1、收入目标、利润目标的选择

（1）目标制定的依据

（2）发展型目标、维持型目标还是收缩型目标

（3）收入目标与利润目标的平衡

二、年度经营计划

三、年度预算

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

第四部分：如何制定业务策略与目标

一、公司年度经营目标分解与业务目标制定

二、如何制定产业目标、计划与预算制定（多元化公司）

（1）各产业目标

（2）各产业计划

（3）各产业预算

三、各区域目标、计划与预算制定（多区域公司）

（1）各区域目标

（2）各区域计划

（3）各区域预算

四、各客户目标、计划与预算制定（多客户公司）

（1）各客户目标

（2）各客户计划

（3）各客户预算

五、各产品目标、计划与预算制定（多产品公司）

（1）各产品目标

（2）各产品计划

（3）各产品预算

六、产业目标、区域目标、客户目标、产品目标的综合考虑

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第五部分：如何制定职能目标与计划

一、年度经营目标分解、业务目标分解与职能目标制定

二、市场营销目标、计划与预算

（1）市场营销目标       （2）市场营销计划     （3）市场营销预算

三、技术研发目标、计划与预算

（1）技术研发目标       （2）技术研发计划     （3）技术研发预算

四、生产制造目标、计划与预算

（1）生产制造目标       （2）生产制造计划     （3）生产制造预算

五、人力资源目标、计划与预算

（1）人力资源目标       （2）人力资源计划      （3）人力资源预算

六、财务投资目标、计划与预算

（1）财务投资目标       （2）财务投资计划        （3）财务投资预算

七、其他部门目标、计划与预算

八、职能目标、计划与预算的综合考虑