研修课程
案例翔实,内容丰富。
介绍国外的营销领导力的具体方法;
结合案例分析、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性
第一讲、营销队伍管理的常见问题 1、中国企业营销管理的困境 2、中外企业营销管理的差异 3、中国市场的环境的五大特征 4、营销队伍常见的七个问题 5、营销队伍现状的分析 | 第二讲、领导者的角色认知与职责 1、领导者与管理者的工作差别 2、领导者常见的观念误区 3、领导者常见管理误区 4、良好团队的七个特征 5、团队管理的原则 6、有效控制的核心目标 7、领导者的管理职能 8、领导者的工作职责? 9、领导者角色定位 10、优秀的领导者 |
第三讲、营销系统的薪酬设计 1、“营销模式”与薪酬设计 2、“市场策略”与薪酬设计 3、“设计与适用”与薪酬设计 | 第四讲、营销队伍的过程控制要点 (一)“四把钢钩”管理模式 (二)营销例会的目的、内容及注意点 (三)经营管理分析会议 1、营销例会 2、早会经营运作 (四)随访、随查 1、随访的原则 2、随访的注意事项 3、随访的技巧 (五)述职及工作沟通 1、业务代表的工作述职 2、业务代表的工作沟通 (六)管理表格的设计与推行 1、管理控制表格的要点 2、基础管理表格 3、行为、过程管理 4、营销活动管理报表 (七)四把钢钩的组合运用 1、三种类型的营销队伍 2、有效控制的四个夹角 |
第五讲、如何从整体上评估营销团队 (一)评估营销团队 1、营销团队的动荡因素 2、营销团队的溃散类型 3、营销团队各种状态的应对措施 (二)优秀营销团队建设 1、优秀团队的特征 2、士气低落的原因 3、团队发展的阶段 4、分析团队中的角色 5、团队建设的原则和途径 6、团队中的冲突 (三)营销人员的在岗评价 1、三维度评价法 2、评价后的四种典型动作 3、性格分析模型 | 第六讲、狼型营销团队文化塑造 1、十大文化塑造高绩效营销团队 2、文化根植大脑的战略思路 3、文化根植大脑心理规律? |
第七讲、营销经理弹性领导力 1、识别团队的发展阶段 2、团队领导的两种行为 3、四种不同的团队领导方法 4、营销员四大分类 5、四类营销员的不同管理风格 6、何谓领导风格? 7、关系导向与工作导向领导 8、驾驭明星员工的技巧 9、正确处理下属问题 10、测试:士气状态自测评分 11、赢得下属的忠心 12、责备下属的技巧 13、防止营销队员老化的方法 | 第八讲、营销队伍的有效激励 1、营销队伍的激励原理与方法 2、员工成长的过程 3、人性需求的五个层次 4、激励的“头狼法则”“白金法则”“时效原则”“多元化法则”四大法则 5、金钱以外的14种激励方法 |