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物流采购内训--供应商开发选择评估与管理

发布时间:2022-05-31 点击次数:245 来源:企业内训

课程总览

第一部分采购供应市场分析——知己知彼

A.采购供应定位管理供应商的战略思维

1.、采购供应料分级定位模型

2.需求到位实操流程

3.、采购3维定位

4.、PIP获利影响潜力:为采购零组件-原材料设定供应目标与供应指标

5.、采购品项定位战略思维

B.供应商管理定位分析

1.、常规象限的特征-标准低值+少管理

2.、杠杆象限的特征-议价强硬+少管理

3.、瓶颈象限的特征-高新少供商常缺难取得

4.、关键象限的特征-甲级流氓供商专规影响获利

5.、运营供应战略与典型供应指标在SPM1-4级象限中的位置综合比较

6.、SPM1-、4级vs.、选择供应商报价的原则象限中的位置综合比较

7.、采购组织中任用人员特征在SPM1-4级象限中的位置综合比较

8.、采购组织在廉政政策影响下新干班与老士官又该如何编组?

C.、供应商对企业的配合分析

1.、供应商如何把企业当作一个潜在客户来看待供应商感知领会(配套认同)模型-SPM2

2.、供应商感知领会(配套认同)模型SPM2-4个象限<发展,核心,边际,诱导>

3.、供应商就同一产品对4个不同的采购商的4个不同的报价

4.、最典型供应商采购商契约关系-连续图谱<现货采购,定期采购,无定额合同,定额合同,合伙关系,合资企业,内部供应>

第二部分:、供应商开发,选择与评估

一.选择合适供应商的市场背景

二.供应商的现状与市场结构特性的关系

三.现代市场促使采购角色的转变

四.采购战略管理革新做法

1、供应商关系管理中JIT与VMI创新定义

2、同步JIT与VMI并行的区别

3、推行VMI陷阱的防范

4、采购链责任交接真义

5、采购主管最重要该关心的2件要事

6、采购6大信息ERP终极目标

五.供应商选择,评估步骤及方法

1、采购策略,对供应商的开发选择策略

2、供应商评价框架

3、供应商评价标准

4、积极性评价模型

5、供应商的识别,、筛选与调查

6、设定权重与评定等级

7、供应商财务状况评价

8、对候选供应商进行SWOT分析

9、供应商分类

10、记录供应商的信息

六.寻找合适供应商的渠道-采购开发

七.世界著名跨国公司供应商评估标准实例、

第三部分:供应商管理

一.、如何优化管理供应商

1.先涨后跌原则

2.达交率与份额

3.直通率与库存准备

4.订单量与降价比

5.EPI、/、EVI标准化

6.VMI真义与推行VMI供应商配合意愿与管理方法

7.ERP连线关键

二.、采购联盟对优秀小供应商的扶持管理策略

1.特采线边挑选成本吸收;

2.免检免验彼端物控放行;

3支持副线加工质量交流;

4.EPI/ESI/QA标准化互利;

5.附加模快开发合理补助;彼端首样确认首批协组)

第四部分:如何进行供应商绩效评估

1.、考核供应商的成本

2.、考核供应商的及时交付

3.、考核供应商的技术先进性

4.、考核供应商的服务响应速度

5.、考核供应商的环保与社会责任

6.、来料批次合格率与一次装配合格率

7.、SQE/SQM与供应商质量管理稽核重点

(1)供应商开发时的必要与充分条件

(2)改不良处罚成合作辅导的关键技法

8.、360度供应商评鉴稽核流程设计

(1)供应商基本资料库建立的关键

(2)供应商稽核的分级分类的技法

(3)商务部分的表格设计关键提示

(4)技术部分的表格设计关键提示

(5)价格部分的表格设计关键提示

(6)评分表的设计与计算原则提示…

第五部分:供应商交期管理

一、供应商的交期管理

1、全方位了解交期的概念         2、产品运送总交期的有关元素及其细化

3、改善交期的重要性                4、影响物料交期的因素

5、交期管理的步骤

二、库存控制

1、库存管理的基本概念、---保持库存的理由?      2、库存的划分、---物料分级分类

3、库存周转率与滞销分析(降低库存手法一)     4、随机需求与安全库存

5、安全库存的设置与双赢原则                             6、库存控制业绩衡量标准

7、利用库存控制降低成本

三、关于及时交货的实战练习

四、按时交货与准时交货的理念与实践

1、现代企业内部的物流管理与市场变化的矛盾

2、什么是JIT

3、精益生产、(、Lean、Manufacture、)理念与生产效率的提高

4、产品制造周期估算与生产能力的提升的概念与实践

5、安全库存与三方物流、(TPL)

6、如何使三方物流的成本降到最低

7、高层次的现场供应商与看板管理


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