研修课程
销售谈判通常是整个销售过程中“临门一脚”的关键步骤，如何“射门”成功是每个销售人员的必修课，随着竞争的加剧，销售人员遇到的问题日益“棘手”
如何应对强势，“不讲理”的谈判对手？
如何在谈判中打破僵局，达成双赢局面？
如何善用资源，在杀价声中保持合理回报？
针对以上问题，我们特邀原微软华南大客户部经理陈晓坚先生，与您一同分享《销售谈判策略与技巧》的精彩课程，运用案例分析，谈判演练及小组讨论的互动形式，为您解读销售谈判的全过程，掌握大型销售谈判策略与技巧、从而提高销售谈判的成功率！
了解销售谈判的整个流程，
分析客户采购谈判的特点
建立销售人员的在谈判中的策略
学习意在双赢的谈判技巧。
课程对象：销售人员，销售主管，销售经理
两天
一、大客户谈判前的认知与思考 | 二、商务谈判是什么？ |
三、讨论：大客户商谈采购与个人日常采购有什么异同？ | 四、大客户谈判的对手分析 |
五、讨论：哪些人会出席商务谈判？他们有什么特点 1.客户参与者分析 2.训练有素的专业采购与技术专家的合体 3.专业采购的特点 4.技术专家的特点 5.了解对手组成及四类谈判对手应对简要 6.执行型的特点及应对 ...... | |
内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
