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市场营销内训--狼性营销之谈判实战兵法

发布时间:2022-06-05 点击次数:223 来源:企业内训

课程前言

在实际的工作和生活中,我们发现无论是公司与公司之间的谈判,还是个人与个人之间的谈判,经常会出这些情形:

1.报价过低,让对对方钻了空子;

2.没守住最后防线,让对方突破了你的阵地;

3.谈判虽然达成了一致的协议,而自己总感觉没有达成预期的目标。

课程特色

1.面对一线销售人员,结合讲师自己多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2.以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3.灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。

招生对象

各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员等

学习方式

理论宣讲、游戏启发、案例分析、小组讨论、角色演练……

课程总览

一、认识谈判

1.商业谈判的意义

2.谈判策略

3.谈判风格和方法

4.优秀谈判高手的特征

5.超语言影响

二、谈判模式(谈判阶段解析)

1.准备

2.导入

3.探询

4.讨价还价

5.收场

三、准备—计划

1.如何组建强势谈判团队?

2.如何制订谈判方案?

3.谈判前准备

4.对手研究

5.实例分析

四、导入:人的问题

1.谈判动机

2.认知偏差

3.情绪化

4.沟通不良

五、探询阶段—利益、方案

1.查询

2.互换

3.找出立场后面真正的实质利益

六、收场—达成协议

1.确定协议(成果)比你的最佳替代方案要好

2.将同意事项清楚且明确写下来

3.再肯定良好关系

七、洽谈策略

1.价格策略                                  2.掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法

3.谈判施压点                               4.如何对付发火者?

5.成交                                         6.比金钱更重要的东西

7.世界大师的成交技巧                 8.重要问题

9.“心”的力量                           10.钱的问题

11.圈套、陷阱及其对策               12.顶尖谈判者之路


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