市场营销内训--销售人员卓越心态塑造与激励

课程背景：

据统计,80%的销售人员不能完成他们所制定的业绩目标,究其原因,并不只是销售技巧和方法的问题,而更重要的是当销售工作遇到困难的时候,很多销售人员开始变得恐惧消极抱怨,以至于对自己和销售工作失去了信心和希望，致使效率低下,离目标愈来愈远,如果能调整好销售人员的心态和观念,激发他们的销售潜能,则达成目标会变的非常容易,甚至尽在其中。

课程对象：

销售人员、基层团队管理者、储备销售干部

课程目标：

明确销售心态改变的原点，一切从职场岗位实际出发，培养良好的销售习惯，通过心态的改变，创建良性的销售执行文化。

授课方式：

现场讲授、案例分析、互动分享

课程大纲：

第一章销售是客户之媒

一、找到销售的感觉

1、透视销售竞争之道

2、资源、能力、目标的三者关系

3、销售精英的21项基本原则

二、销售只需执行三件事

1、熟悉公司的产品

2、将产品推广与推荐给客户

3、让客户转介绍你的产品

三、成功的销售的决定权在于你自己

1、为他人提供价值与回报的机会

2、为他人创造丰富的人生

3、他为你带来什么？

4、你将青出于蓝而胜于蓝

演练：3分钟设计年度销售规划

第二章良好的心态使销售成功

一、吸引力法则

二、销售不是去试，而是去做

三、销售要不怕困难

四、销售要设定目标

五、销售要搞好人际关系

六、做销售成功者而不做抱怨者

七、销售要建立良好的个人形象

八、将良好的心态坚持到底

演练：小品做成精品

第三章用销售点燃生命热情

一、燃料一积极成像的力量

1、为明天时刻准备着

2、年老的狮子也能狩猎

3、你也失去理智了吗

4、如何转化内心的恐惧

5、刷新昨天的记录

6、图像化最主要的关键

7、要做就做最好

8、奥林匹克金牌的价值

9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中

二、燃料二永不动摇的信念

1、储蓄自己的诚信

2、找方法不找借口

乔丹精神——赢的精神

销售心态——强者心态

乔丹——调整销售态度，建立强者心态

3、信心来自能力的培养

三、燃料三培训与知识

1、知识是免费的

2、没人能偷走你内心的东西

3、敞开心胸接受智慧

四、燃料四学会借用公司支援

1、你围绕在榜样身边

2、谁是你追随的对象

演练：该改变的是我

第四章从现在就下定决心

一、下定决心就是做出承诺

二、向时间要效益

三、以目标引导行动

四、承诺从实现目标开始

种下负责行为——收获负责习惯

种下负责习惯——收获负责文化

种下负责文化——收获成功命运

五、你拥有了开启销售成功的钥匙

六、如何制定高效工作计划

七、管理工具：百日成就计划表

八、千里之行，始于足下

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