市场营销内训-水平营销实战工具

如今是市场竞争极为激烈，企业必然需要对市场的变化作出反应，这样才能够在竞争中稳住脚跟，而营销对于企业的发展有着极为重要的作用，为此许多管理者会参加市场营销内训来进修学习。

苹果ipad是如何横空出世的？

索尼（SONY）随身听产品是如何构思出来的？咖啡馆究竟是如何诞生的？

生产芭比娃娃的创意是怎么想出来的？

网吧是怎么开出来的？加油站里面开便利店的主意是怎么得来的？

比起二十年前，如今相当大比例的产品在推出市场后注定会失败，为什么？

今天,市场上的产品几乎能满足甚至超越任何需求,市场的高度细分和饱和导致利润愈低，新产品的失败率愈高,在这种市场状况下，基本市场营销策略日渐暴露其不足之处，企业已经到了亟需新思路的转折点。

课程目标：

本课程的目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（Lateral Marketing）模式，课程的主旨是引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。

课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“3个步骤”和“6种激发突破性创意的技巧（6面镜子）”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。

本课程也将对水平营销的实施和管理提出有效建议。

课程特色：

结合菲利普•科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的发展方向。

把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。

课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。

小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。

适应对象：

总经理/副总经理

营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监

营销经理/销售经理/产品经理

从事营销工作的专业人员

课程纲要：

1．为什么需要水平营销？

市场演变状况

竞争加大下的创新挑战

传统营销创新的困境

2．传统营销创新技巧剖析

回顾纵向营销方法

纵向营销的优劣势

回顾

3．水平营销实施过程

什么是水平营销？

水平营销模式讲解

第一步：聚焦3.4

第二步：横向置换

第三步：联结

调整

两种营销的互补性

回顾

4．水平营销步骤一：寻找焦点

寻找焦点的市场维度

运用技巧选择突破

“两只眼睛”工具运用

5．水平营销步骤二：横向置换

认识水平思维的六大方法

运用“替代法”进行横向置换

运用“反转法”进行横向置换

运用“组合法”进行横向置换

运用“夸张法”进行横向置换

运用“去除法”进行横向置换

运用“换序法”进行横向置换

6．水平营销步骤三：建立联结

通过追踪购买过程实现创新

创新中的变消极为积极

反向创新技巧：制造可能，调整刺激

三种联结技巧的实际运用

7．水平营销与纵向营销的互补性

两种营销模式特性比较

两种营销模式的互补性

8．水平营销的实施与管理

创新型企业的3个体系

水平营销的管理

9．水平营销全程操作与总结

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