研修课程
【课程背景】
狼性通常被认为是一种团队精神,主要强调创新精神和顽强的拼搏精神,是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则,优化集体的危机意识,从而在有限或劣势环境和资源条件下求生存和求发展的手段。
一个以销售为目的的团队,在狼性的打造上各企业有各自的方法,接下来我们就一起盘点一下在您的企业中是否遇到了如下的问题?
1.团队没有斗志,一盘散沙
2.工作没法按时完成,拖延成性
3.团队协作困难重重,没法共赢
4.创新只是口号,落地太难
如上的这些问题正是企业中困扰着我们的课题,也是本课程的内容所在。
今天的课程将以理论奠根基、以提问引思考、以工具做支撑、以故事敲警醒、以练习助掌握等方式循序渐进,帮助学员成为优秀的销售,狼的有味道,狼的有结果。
【课程收获】
1.了解什么是狼性团队
2.解析具备狼性执行力的方法
3.找到困扰团队协作的问题及解决步骤
4.具备创新思维,能打开自己的认知边界
【课程受众】企业所有销售人员
【课程时间】2天
【授课方式】案例分析+实战方法+角色扮演+提问互动+分组讨论+精彩点评+课堂练习
【授课特色】讲师,风趣幽默;逻辑,环环相扣;案例,情境带入;工具,毫无保留
【课程大纲】
第一篇章:狼性团队的打造
一、什么是狼?
1.狼的定义
2.狼的性格特征
二、什么是狼性团队?
1.什么是团队
2.团队的特点
3.什么是狼性团队
案例:狼与羊
三、如何建设狼性团队
1.建设一致性的团队文化
2.统一执行流程、制度
3.坚忍不拔的雄心
4.挑战和冒险精神
小组讨论:如何建设企业的狼性团队
第二篇章:狼性执行力
一、狼性执行的8字准则是什么
二、狼性执行的24字战略是什么
三、如何训练你的狼性执行力?
1.群狼拼速度
1)练就狼的时间观念
案例:比头狼还快咬死猎物
练习:制定接下来1小时的举手回答问题次数
2.群狼拼精度
1)看准一个猎物
案例:鱼和熊掌
互动:当下最重要的任务是什么
3.群狼拼广度
1)具备头狼的视角
案例:你和头狼的差距
小组讨论:什么限制了你的视野的广度
第三篇章:狼的团队协作
一、如何让团队协作最大化?
1.从团队的要素分析解决办法
1)从团队领导找原因
标准是什么
目标是什么
危险是什么
资源是什么
案例:一只羊带领的团队
互动:你领导最大的优势与劣势是什么?
2)从团队目标找原因
愿景转化目标
成员明确目标
团队目标
视频:日本人的布置工作
小组练习:工作细分法
3)从团队工作方式找原因
简单不复杂
合理计划但鼓励灵活性
任务分解
经常反思
提高自由度和责任感
小组讨论:什么样的工作方式最适用现企业
4)从成员相互信任找原因
5)从成员技能识别找原因
6)从团队成员角色找原因
每个人都清楚自己角色
角色可能会重叠但绝不冲突
内部成员技能组合可完成手头任务
视频:我是谁?
互动:什么是信任
7)从团队回顾进展找原因
团队运作好坏
冲突管理好坏
技能和才干如何
交流如何
合作如何
问题解决如何
会议进展如何
第四篇章:狼的创新力
一、如何洞察创新机会?
1.创新机会的来源?
1)未明确的需求
2)未满足的需求
3)服务过度的需求
案例:梳子卖给和尚
2.创新机会发现的视角?
1)从企业视角
练习:找到自己企业的机会点
2)从客户视角(消费链)
二、如何具备创新思维?
1.构建人生的顶层设计
视频:面对3个雨中等待的人,你该如何选择?
小组练习:当家事与司事冲突我该怎么办?
2.创新工具:乔哈里窗
1)开放区——无限扩大
2)未知区——向前一步
3)盲点区——寻求反馈
4)隐藏区——乐于分享
互动:你现在在哪个区?
小组练习:把至今对老师的了解内容写到4个区中
小组讨论:每个区的优势与劣势
案例:4个区的采集内容
课程总结