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领导力内训--打造卓越销售团队

发布时间:2022-06-08 点击次数:199 来源:企业内训

【课程背景】

狼性通常被认为是一种团队精神,主要强调创新精神和顽强的拼搏精神,是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则,优化集体的危机意识,从而在有限或劣势环境和资源条件下求生存和求发展的手段。

一个以销售为目的的团队,在狼性的打造上各企业有各自的方法,接下来我们就一起盘点一下在您的企业中是否遇到了如下的问题?

1.团队没有斗志,一盘散沙

2.工作没法按时完成,拖延成性

3.团队协作困难重重,没法共赢

4.创新只是口号,落地太难

如上的这些问题正是企业中困扰着我们的课题,也是本课程的内容所在。

今天的课程将以理论奠根基、以提问引思考、以工具做支撑、以故事敲警醒、以练习助掌握等方式循序渐进,帮助学员成为优秀的销售,狼的有味道,狼的有结果。

【课程收获】

1.了解什么是狼性团队

2.解析具备狼性执行力的方法

3.找到困扰团队协作的问题及解决步骤

4.具备创新思维,能打开自己的认知边界

【课程受众】企业所有销售人员

【课程时间】2天

【授课方式】案例分析+实战方法+角色扮演+提问互动+分组讨论+精彩点评+课堂练习

【授课特色】讲师,风趣幽默;逻辑,环环相扣;案例,情境带入;工具,毫无保留

【课程大纲】

第一篇章:狼性团队的打造

一、什么是狼?

1.狼的定义

2.狼的性格特征

二、什么是狼性团队?

1.什么是团队

2.团队的特点

3.什么是狼性团队

案例:狼与羊

三、如何建设狼性团队

1.建设一致性的团队文化

2.统一执行流程、制度

3.坚忍不拔的雄心

4.挑战和冒险精神

小组讨论:如何建设企业的狼性团队

第二篇章:狼性执行力

一、狼性执行的8字准则是什么

二、狼性执行的24字战略是什么

三、如何训练你的狼性执行力?

1.群狼拼速度

1)练就狼的时间观念

案例:比头狼还快咬死猎物

练习:制定接下来1小时的举手回答问题次数

2.群狼拼精度

1)看准一个猎物

案例:鱼和熊掌

互动:当下最重要的任务是什么

3.群狼拼广度

1)具备头狼的视角

案例:你和头狼的差距

小组讨论:什么限制了你的视野的广度

第三篇章:狼的团队协作

一、如何让团队协作最大化?

1.从团队的要素分析解决办法

1)从团队领导找原因

标准是什么

目标是什么

危险是什么

资源是什么

案例:一只羊带领的团队

互动:你领导最大的优势与劣势是什么?

2)从团队目标找原因

愿景转化目标

成员明确目标

团队目标

视频:日本人的布置工作

小组练习:工作细分法

3)从团队工作方式找原因

简单不复杂

合理计划但鼓励灵活性

任务分解

经常反思

提高自由度和责任感

小组讨论:什么样的工作方式最适用现企业

4)从成员相互信任找原因

5)从成员技能识别找原因

6)从团队成员角色找原因

每个人都清楚自己角色

角色可能会重叠但绝不冲突

内部成员技能组合可完成手头任务

视频:我是谁?

互动:什么是信任

7)从团队回顾进展找原因

团队运作好坏

冲突管理好坏

技能和才干如何

交流如何

合作如何

问题解决如何

会议进展如何

第四篇章:狼的创新力

一、如何洞察创新机会?

1.创新机会的来源?

1)未明确的需求

2)未满足的需求

3)服务过度的需求

案例:梳子卖给和尚

2.创新机会发现的视角?

1)从企业视角

练习:找到自己企业的机会点

2)从客户视角(消费链)

二、如何具备创新思维?

1.构建人生的顶层设计

视频:面对3个雨中等待的人,你该如何选择?

小组练习:当家事与司事冲突我该怎么办?

2.创新工具:乔哈里窗

1)开放区——无限扩大

2)未知区——向前一步

3)盲点区——寻求反馈

4)隐藏区——乐于分享

互动:你现在在哪个区?

小组练习:把至今对老师的了解内容写到4个区中

小组讨论:每个区的优势与劣势

案例:4个区的采集内容

课程总结


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