经销商公司化经营研修--综合管理

授课专家： [刘晓亮] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 营运中心物流商、区域代理商、核心渠道商以及品牌厂家营销总监 课程目标： 课程目标：

1、迅速提升经销商的经营理念。
2、掌握在区域市场的品牌经营与开拓方法。
3、掌握组建销售团队建设与管理的策略与方法。
4、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。
5、让经销商队伍与品牌步调一致，达到三力：品牌力、经营力、凝聚力。 课程大纲： 第一单元：经销商的经营挑战
1、经销商“坐商”经营危机的剖析。
2、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择。
小组讨论：清楚你的（定位）（细分）（客户群）吗？

第二单元：公司化经营模式的打造
1、传统经销商组织经营模式的分析。
2、公司化是经销商做大的唯一选择。
3、由个体户向公司组织化的思路变革。
4、经销型企业公司化的人力资源管理设计：
①形成有竞争力的企业文化。
②组织架构与岗位职责的设定。
③人力资源管理的“3456工程”：
A、员工招聘三渠道。
B、员工培训四方法。
C、员工激励五策略。
D、员工考核六指标。
小组讨论：经销商企业如何留住你的骨干员工？

第三单元：设计适合你的公司化模式
1、战略定位。
2、组织架构。
3、人力状况 。
4、绩效考核 。
5、培训体系。
小组讨论：课堂现场设计一份适合你的公司化商业模式。

第四单元：公司化经营条件下的市场开拓
1、零售分销网点开发五方法。
2、零售终端网点质量提升十策略。
3、中小工程客户开发公关六部曲。
4、工程客户开发与管理的七条“真经”。
案例分析：用七条“真经”成功拿下××省人民医院100万订单。 老师介绍：刘晓亮