研修课程
授课专家：
[罗清芳]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
销售总监、区域销售经理/主管、人力资源经理、培训主管、一线销售骨干 人力资源实战型专家
课程目标：
本课程提供一套销售团队的专业化培育、考核、管控、激励模式，系统阐述如何锻造优势销售团队的整体势能，帮助销售经理从即兴式销售走向敬业、专业和卓越，进而打造出能征善战绩效优秀的营销团队。
课程大纲：
【课程大纲】
一、销售认知
销售人员的素质要求
销售人员的常见问题分析
二、业绩管理
设计和分解销售指标
市场区域划分
营销组织设计
销售人员的薪酬设计
三、回款管理
没有回款的交易是残缺的
不回款的背后
处理回款5原则
促进回款9秘诀
四、销售团队的组织锻造
销售团队的管控核心
生产力来源——指标管理
生产力来源——重点客户管理
生产力来源——时间管理
五、销售团队的个体成长
销售人员各时段的辅导艺术
新人的成长
中期员工的成长
“老人”的作用发挥
六、销售团队建设
授权——实质与宜忌
控制——手段和方式
执行——要素与境界
激励——原则与技巧
创新——理念和办法
七、优秀销售团队的四高特征
八、优秀销售团队的四个管理指标
九、优秀销售团队的修炼之道
十、销售人的职业生涯管理
老师介绍：罗清芳
罗清芳 【资历背景】
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
从事人力资源管理十五年，曾任医药上市企业人力资源总监。融先进的理念和实战经验，建立了集团总部和全国销售网络人力资源管理体系；成功主持了组织变革和企业运营流程优化；经常深入市场一线，熟悉业务运作症结；对企业文化、人力资源管理及营销团队建设有着深入研究和独到的见解。
主持过医药、通讯、贸易、制造、照明等行业企业管理咨询项目，从事企业战略、人力资源体系搭建的咨询与培训，能从实际工作中帮助企业，深受聘请者欢迎。
咨询和培训的主要客户有：国药物流、广州医药、南药安庆、海南裕康、天波信息技术、品上照明、广西斯壮股份、崇安堂药业、南海生产力中心、福清医院、盐田国际、顺丰速运、中山公用、中联重科、三一国际、中海油基地集团等多个行业和企业。
【曾服务过企业】
广东南国企业集团、金活医药集团
【擅长课程】
《卓越人力资源管理》
《OTC营销模式与团队建设》
《规划职业生涯 成就辉煌人生》
《企业文化成就基业常青》
《基于战略的绩效管理模式》
《企业培训师技能训练营》
《招聘与选才技术》
《从技术走向管理》
《打造优势营销团队》
【特点与风格】
理念前瞻、案例丰富、激情碰撞、体验练习、促进思考与改善；
以价值创新的战略思维，展现科学的人力资源管理理念，提供系统的解决方案和工具，促进学员思考、改善和提升。
【发表过的文章】
《HR应主动参与营销组织变革》
《人的潜力与岗位匹配》
《现代企业文化的核心要素》
《从小和尚撞钟看团队建设》
《“以十当一”的团队之道》
《情商造就优秀团队》
【部分学员评价】
罗老师授课既有理论高度，又很切合实用，使人受益非浅。
罗老师在课堂上解惑答疑，提供先进的理念和工具，我非常喜欢，还特意就为罗老师报了几个相关学院来学习。
OTC营销团队模式，是总裁网上唯一相关的课堂， 讲得太棒了！希望老师的相关课程更多，不断地增加。
“自信人生两百年，会当击水三千里！”罗老师的职业规划课深深地吸引我，拓展启迪了我的心智，学习后我在职业之途的步伐更坚定有力了！
罗老师的现场课很有感染力，听过一次， 非常难忘。
OTC团队模式的课让我有了好工具好方法，听课后用于实践，我的团队凝聚力和战斗力大大加强，感谢罗老师！
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
