研修课程
授课专家：
[余大洪]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程目标：
通过本课程的学习, 管理者应掌握:
如何测试下属的成熟度?
如何测试自己的领导风格中的弱点?
如何根据不同情况调整自己的领导风格?
如何与不同职位的人（领导、下属、同事）打交道?
如何分析下属的性格? 如何与不同性格的人打交道？
如何提高自己的权威？
如何进行绩效考核？如何对待业绩不佳者？
领导者如何授权？
如何避免一放就乱，一管就死？
课程大纲：
1、如何提高领导力？
领导和员工素质要求有何不同？
领导者和管理者的区别
什么样的领导是好领导？
职权力和影响力的区别
领导权利的来源
2、成熟度与领导风格
员工成熟度的四个阶段
判断员工成熟度的工具
四种不同的领导风格
指导型行为 vs 关系型行为
民主 vs 独裁
3、性格与领导风格
人性风格的四种分类
性格之间的冲突
如何调整领导风格
4、如何进行绩效考核
SMART目标原则
只看结果的放羊式管理的后果
KPA平衡记分法
如何对待业绩不佳者
3种人的区别对待
5、授权的“三力平衡”
经理如何介入？
操练: 两分钟挑战
案例：授权 vs 忽视
案例：授权 vs 放纵
授权的类型
授权的条件
6、持续激励
激励的种类
金钱以外的21种激励方法
马斯洛模型
X-Y理论
有效激励评测题
激励的可持续性
案例: 李经理的苦恼
留人“四宝”
7、目标管理
案例：角色、目标、活动
SMART目标原则
操练：分配销售任务
案例：任务分配法
只看结果的放羊式管理的后果
平衡记分法
老师介绍：余大洪
中国市场学会特聘专家，北京大学EMBA班特聘教授。曾任方正集团副总经理，康柏公司中国产品销售总监。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
所获荣誉：
余大洪先生作为市场营销专家接受过以下媒体的采访、报道：中央电视台《绝对挑战》节目、《前沿讲座》电视节目、《中国青年报-中青在线》、《财富时报》、《羊城晚报-民营经济报》、《计算机世界报》、《中国计算机报》、《电脑商报》、《销售与市场》杂志、《商界》杂志、《中外管理》杂志、《管理论坛》杂志、《人本管理》杂志、《世界经理人》杂志、《销售与管理》杂志、《英才》杂志、《中华英才网》、《中国人力资源网》、《网易-商业报道》、《新浪网》等。
擅长领域：
销售 市场研究 营销策略 营销管理
工作经历：
曾任方正集团副总经理，苹果中国市场开发经理，康柏公司中国产品销售总监，Welink医疗集团总裁助理。
成功实践了方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式，率领销售队伍在“擂台式”大客户争夺战中赢得人民日报、羊城晚报等数十家大报的计算机系统集成项目。亲身经历了康柏商用电脑在银行、电信、政府、军队等大行业的诸多项目投标战。
先后数十次赴美国、德国、法国、丹麦、瑞典、新加坡、香港等国家地区参加项目洽谈、展览会、行业研讨会、公司内部各种会议。
不仅具备在国际著名外企厂商的经验，而且还有身为国企、私企、二级代理高层的亲身体会。
这几年“中国式”成了频率非常高的一个词。“中国式管理”、“中国式营销”，还有“中国式结婚”，甚至“中国式离婚”。讲得多了，就变了味。但是，放眼一看，我们用的手机、看的电视、坐的汽车、吃的快餐、喝的汽水都是洋品牌。如果要看利润榜，结果更惨。
跨国企业的管理理念，吸收了近百年来企业从小到大发展的精华，补充了在近百个国家(包括极度落后国家)的实践经验，已经相当完善、科学（可测试、可度量、可重复）。就像全世界的将军都学习《孙子兵法》一样，中国企业也应该学习外企系统的管理理念，站到巨人的肩膀上。开拓视野，提升层次。
现代中国需要的“外体中用”管理。是所谓“外体”，就是外企的理念体系。所谓“中用”就是中国的实际应用。
教育背景：
北京大学硕士
主讲课程：
渠道销售管理培训、关系型大客户销售与管理、营销团队管理培训。
服务客户：
ABB, Epson, Samsung(三星), Posco（韩国浦项制铁），Areva（阿海珐），Grace（格雷斯）、OSRAM（欧司朗照明）、Buchi(瑞士步琪实验设备)，Knauf（可耐福）、北京大学、清大、鞍山移动、邢台移动、安徽联通、内蒙联通、联通华盛、中国网通、中国电信、中国工商银行、中信银行、中电投、中化进出口、中化化肥、中国石油、国家进出口保险、联想集团、方正集团、清华同方、神州数码、电科院、TCL、美的电器
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
