销售团队的管理与激励--团队建设

授课专家： [诸强新] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 营销/销售总监、大区经理、销售主管/经理等管理人员

课程目标： 明确优秀管理者与平庸管理者的区别　　　　
了解管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路
掌握多个从实践中摸索提炼的实用管理技巧　
提升管理者部门规划与公司日常工作执行力　
学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法
掌握做好管理的核心真谛

课程大纲： 一、认识营销经理/主管的工作
脑力激荡：什么是管理？
主管的五大工作职能
主管的日常工作事项
优秀主管与平庸主管的区别
老板喜欢什么样的主管，讨厌主管的哪些行为？
员工喜欢什么样的主管，讨厌主管的哪些行为？
☆ 总结：为什么有权无力？

二、营销经理/主管工作解惑
脑力激荡：为什么一流员工提拔之后成为三流主管？
从严管理员工有抵触怎么办？
公司要控制费用员工却想增加费用怎么办？
公司要淘汰员工下不了手怎么办？
公司任务重员工怕压力怎么办？
老板变化快怎么办？
老板让做事但责权不明确怎么办？
老板不告知其意图怎么办？
老板、员工不理解怎么办？
老板越级指挥怎么办？
自己管理能力提升慢怎么办？
☆ 总结：为什么世上成功的总是少数？

三、营销经理/主管的管理工作实操技巧
脑力激荡：如何理解宰相肚里能撑船？
主管管理工作误区
领导与管理的区别
倾听的技巧
沟通的技巧
会议组织技巧
命令的技巧
批评的技巧
赞扬员工的技巧
面试招聘员工的技巧
让绩效考核口服心服的技巧
X、Y理论管理实践运用技巧
不同性格员工管理技巧
新员工入职及员工离职的谈话技巧
带兵带心技巧
☆ 总结：管理技巧的核心真谛

四、营销经理/主管与上级相处的技巧
脑力激荡：领导在想什么？
请示汇报的技巧
说服领导的技巧
获得晋升的技巧
不同类型领导相处技巧
被领导拒绝的心态调整技巧
☆ 总结：与领导相处的原则

五、营销经理/主管的权力使用技巧
主管权力的分类
人权、财权、物权的合理使用
授权的困惑
☆ 总结：权力即责任

六、打造执行力的技巧
脑力激荡：执行力的烦恼！
何谓真正的执行力？
执行力常见的问题
执行力提高的关键

七、员工的激励与培养
脑力激荡：教会了徒弟师傅去哪里？
激励的误区
理论层面的激励
实战层面的激励原则
培养员工的方法
快速提升员工能力的管理秘诀
☆ 总结：主管的成功来自员工的成功

八、工作计划与目标的执行落实
脑力激荡：为什么计划那么重要？
有关计划的困惑
时间管理技巧
目标管理技巧
目标四循环
☆ 总结：失去目标，失去有力执行，后果将怎样？

九、打造精英管理团队——团队执行与全员营销！
老师介绍：诸强新