研修课程
授课专家：
[张雁滨]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业员工
课程目标：
通过一天的学习，可以使你的营销模式升级，从心底热爱销售，团队氛围热情高涨，积极主动，真正实现享受营销。
■ 感召营销以人为本，就是要以顾客内心的感受，需求和价值为本，真正理解他的想法、关注他的心态、触动他的内心、感动他的心灵，从而做出选择消费的行为。
■ 感召营销使您的业绩倍增的同时，客户会疯狂的感谢你，并不断地为你转介绍客户，再也不愁没有客户了！
■ 你希望现在、立刻、马上拥有10年一直为你不断转介绍的客户的模式还是10年、20年后再拥有这套模式？
■ 感召的能力人人皆有，感召营销无处不在，口碑传播的内在引爆器。
■ 人因理想而改变，学了感召营销，实现人生价值，达成一生梦想！
课程大纲：
第一部分 感召的理论基础
1.1要么感召，要么被感召。
1.2进入口碑的资格
1.3感召的形式
1.4感召的误区
1.5感召模式
第二部分 感召的五个步骤
2.1定向
2.1.1范畴的定向
2.1.2目标的定向
2.1.3个人的定向
2.1.4定向的形式
2.1.5定向需要承诺
2.2联系
2.2.1联系是与顾客建立信任的过程
2.2.2诚实不会让客户感到突然
2.2.3企业的尊重和关心让他购买
2.2.4感召者要释放自己的人性
2.2.5是人们的人际关系的检视表
2.3挖掘
2.3.1启发前先找到他的理想
2.3.2挖掘从两个方向着手
2.3.3通过发问来启发对方
2.3.4需要用心聆听
2.4选择
2.4.1面临一个选择
2.4.2客户的选择“是”与“否”
2.4.3 给顾客选择的权利和空间
2.4.4 感召自己继续去感召
2.4.5将焦点放在对方身上，不怕别人拒绝的。
2.5行动
2.5.1对方的行动才是衡量感召的标尺
2.5.2采取邀请非要求方式
2.5.3邀请方式给顾客一个宽松的环境
2.5.4当顾客答应行动后要为他的目标做准备
2.5.5能否感召到对方考验感召力；对方能否有效行动考验执行力。
第三部分 感召实践
3.1分组定向
3.2感召
3.3总结分享
老师介绍：张雁滨
我是一位企业教练，提供一些空间给你向前思考，就像灯塔一样帮助你去想去的地方；我是一位教练，好像你每天的闹钟为你唤醒服务；教练是关于人们有意识创造生活，好像一个容器由你决定加什么进去，怎样从现实让你美梦成真，鼓励你做到100%的潜能发挥，如何投资在你的生活同时有很好的回报。一个教练就像你的个人培训师，帮助你在生活和企业上的一些目标高要求、高行动、高成果以至成功。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
张雁滨：英文名slough，河北唐山人，素质重塑创始人、接受过国际教练联合会（ICF）认证的训练，获得专业教练资格，接受过NLP国际专业及格执行师的培训，泰山管理学院特聘教练，山西培训联盟高级教练，聚成专业教练。十五年来，从政府到国企、私营到民营、有丰富的职业历练；他亲身实践NLP教练技术，主张“财上平如水，人中直似衡”的信念，把“激情、承诺、负责任、欣赏、付出、信任、共赢、感召、可能性”作为自己的行动指南，形成前瞻、系统、实用、情景、实效的价值主张与独特的教练风格。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
