研修课程
授课专家：
[李禹成]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
课程大纲 ：
（一）谈判总论
谈判是什么
谈判的种类：竞争性谈判、合作性谈判
谈判发生的前提
实力谈判和心理谈判
新世纪的谈判的特点
案例：两车相遇，看谁倒车
案例：红黑博弈
（二）谈判前的准备
谈判目标设定：必须达成的目标，理想的目标，让步的目标，维护关系的目标
能力测试：提升谈判中的沟通能力
如何确定切入时机
谈判环境和地点的选择
如何组建谈判团队
不同个性的人谈判优缺点分析
收集信息
发问的技巧
挂钩策略：增加你的实力
案例：运通公司的资源整合策略
案例：日本人大庆油田生产能力的预测
案例：赌神大赛
（三）谈判的开局
如何探询对方最关注什么：探测对方底牌。
如何主导谈判
如何报价
如何松动对方立场
找出多个柱子支撑你的提议
花容失色
不情愿的买主/卖主
案例讲解：开局过招N策略
（四）谈判的中期
谈判中的人际关系把握
谈判环境营造的学问
如何布置谈判机关、如何防止掉入陷阱
烫手山芋策略
控制情绪：真发火、假生气
中场策略学习
（五）谈判的后期
升级策略
如何进行让步
分解脱钩策略
黑白脸策略
服务价值递减定律
反悔策略
蚕食策略
上级领导策略
终场绝杀策略
小组练习：成交的临门一脚谈判演练
（六）谈判中的心理学
了解买主的个性/三种客户类型
理解对方：他要的不只是钱
再坚持一分钟
提高谈判心理弹性
解读客户肢体语言
时间压力
谈判的施压点：专家、个人魅力、报偿力
谈判的动机/个人、组织
化解僵局的方法：妥协、折中、附加价值
谈判中推挡手法的运用
案例贯穿课程，并且可以针对性的解决课堂当中学员提出的问题。
老师介绍：李禹成
国家创新人才训练模式开发小组 组长
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
最优秀的个人和职业发展潜能培训师
优秀的顾问专家：
-----受邀为不同类型的企业作过多次教练辅导。
-----辅导过多家品牌公司，培训现场有效促进人们快速成长，获得极大的凡响与绩效。
-----人才领导力，执行力训练专家，具有丰富的成人训练经历，帮助企业员工与管理者实现快速的提升成长。
-----致力于为企业建造一支有良好心智与出色技能的管理队伍。
资深的实战经历：
1999-2001年 曾任美国比利斯特（中国）公司销售经理
在任职期间，曾创下的销售记录，5年内无人打破。
2001-2003年 任美国比利斯特（中国）公司 大区经理
在职期间，该地区的的销售业绩较之以前发生了60%的提高，并且亲自培养了该地区的一支铁军。现在这支队伍成员都已在不同的公司担任管理职务。
主要课程：
《商务礼仪》《说服力与影响力》《绝对成交心理学》《以客户为中心的销售循环》《双赢谈判》《职业化塑造》
授课风格：
有良好的知识结构，讲课富有激情，语言简练、风趣、幽默，有很强的感染力，能够有效的调动学员的积极性，课堂气氛非常活跃。讲课深入浅出，能将自己的管理心得以一种轻松、愉快、诙谐、幽默的方式传授给学员。拥有10年以上的授课经验，研究过NAC心理学、企业管理等课题。
服务客户：
哈药集团、大连珍奥、泰康人寿、京泰家具、黑龙江神笔、五洲在线广告公司、中国石油、赛特商业集团、证泰律师事务所、老万炉业、中脉科技、华夏千年、北京爱伦斯特珠宝公司、新科海集团、上海曼恩琳公司、中脉科技、参花消渴茶、莲花味精股份公司、中国－阿拉伯化肥有限公司、天津富康农业开发、北京世纪物流公司、北京交通大学、北京温都水城大酒店、沈阳供电局
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
