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打造卓越区域经理--高层管理

发布时间:2023-08-31 点击次数:59 来源:企业内训

授课专家: [余杰奇] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 课程大纲: 第一讲:区域经理的角色认知
1. 区域管理者的意义
2. 区域管理的角色定位
 企业对你的期待
 业务员所盼望的上司
 经销商喜欢的“边疆大臣”
3. 区域经理应有的态度
4. 区域经理的职能
5. 做好区域管理工作5个基点
A. 复制分支机构
B. 财务与攻关
C. 业绩管理
D. 打造团队
E. 常规工作的顺畅运作
第二讲:营销计划与执行
1. 营销计划的PDCA
2. 年度营销计划的制定和业绩分解
3. 制定区域市场推广计划
4. 拓展阶段的网络建设
5. 渠道激励
6. 区域市场份额争夺
第三讲:经销商管理
1. 经销商的类型
2. 经销商的心态分析
3. 选择考察经销商的快速技巧
4. 经销商数据管理
5. 市场巡视和沟通
6. 经销商辅导与培训
7. 问题经销商管理
第四讲:打造高绩效销售团队
1. 招聘最合适的销售人员
2. 销售人员能力评估表
3. 销售汇报系统的建立
4. 加强过程管理
5. 销售团队发展的四个阶段和区域经理的管理重点
6. 带动团队发展的带人带心技巧
第五讲:沟通与协调
1. 建立沟通的管道
2. 沟通时应掌握的原则
3. 销售团队内部人际关系的处理
4. 个人英雄主义的防范与处理
5. 问题业务员的管理技巧
6. 销售会议的管理
第六讲:部属培育与教导
1. 培育部属的责任
2. 掌握业务培育的要点
3. 从「新」开始—新人引导
4. 一对一现场辅导的策略和技巧
第七讲:领导力发挥――情境领导
5. 情境领导对领导力的定义
6. 如何影响被领导者的绩效
a) 方与圆的关系
b) 何时采用职位权力
c) 何时采用人格权力
7. 员工状态的判断标准――准备度
第八讲、公关礼仪――职业形象提升
1. 礼仪对于区域经理的重要性
 职业形象从礼仪开始
 礼仪是区域经理最响亮的名片
 是企业人员“有没有素质”直接表现
2. 提升专业形象
 个人仪表与专业形象的关系
 职业着装基本原则
 服饰搭配注意事项
3. 会见与会谈礼仪
4. 送礼礼仪
5. 宴请礼仪技巧
第九讲:强者生存方式-职业生涯规划
1. 区域经理的成长历程
2. 不同阶段的能力重点和提升焦点
3. 避开成长的误区
4. 区域经理能力提升的四个因素
第十讲:NLP卓越心态与情绪管理
1. NLP卓越心态的前提假设
 信任的力量
 离开舒适区
 增进行动力
 如何改变不良习惯
 ……
2. NLP情绪管理的真相
3. 负面情绪的能量运用
4. 随时保持理想状态-NLP情绪飚换技巧
第十讲:一个月改变计划
1. 全方位自我评估
2. 改变计划的拟定
3. 自习课程的设计
老师介绍:余杰奇

国内著名连锁经营、终端管理实战培训专家
教育卫视《东方名家》特约讲师
最新著作:《做最棒的店长--门店业绩倍增的技术》
《做最棒的店经理—店经理管理技术与工具》
《做最棒门店—提升门店业绩和盈利的8个关键》
《做最棒的导购—超级导购的8堂课》
《图解店铺陈列技巧》(余杰奇、滕大维)
最新上市音像产品:
《门店卖翻天》(东方名家出品)
经验沉淀 :从派单员、业务员做起,成长为企业高管后继续深造的实战派培训导师、咨询顾问;曾担任过大型化妆品连锁机构全国培训总监、港资大型零售企业市场总监、国内著名珠宝企业人力资源总监;拥有丰富市场营销实战经验和人力资源开发管理经验,在企业人力资源开发、培训专业技术、连锁经营标准化工程输出方面有深入研究和众多成功案例.
咨询个案 :余老师亲自为上海罗莱家纺、广东大视野、莱特妮丝服饰、法国VENTI珠宝等企业量身定造,成功导入专卖店标准化营运管理体系(SOP),为拓展加盟店、提升连锁店销售业绩和盈利率、降低连锁店内部损耗取得显著成效;自2007年6月在莱特妮丝导入专卖店标准化管理体系至08年6月份,全国专卖店平均单店业绩提升125%;加盟店拓展数量同比增长80%以上;
在全国各地举办过各类专题培训上千场,提供过咨询和培训的企业仅是世界五百强和国内大中型就有200多家,包括诺基亚、资生堂、普力司通轮胎、兰蔻、中国电信、建设银行、广发银行、工商银行、广发证券、海南航空、铁通电信、苏宁电器、香港植丽素、广州满堂红、惠泉啤酒、TCL、恒安集团、广东琪雅、宝供物流集团、罗莱家纺、雅莹服饰、凯盛家纺、浙江报喜鸟、美国骆驼..凯撒服装.、棒球小子、厦门黑眼睛、木林森、宾宝服饰等等
经典系列课程
《连锁经营核心管理技术》
《卓越督导训练营》
《MTP管理才能发展训练》
《打造卓越区域经理》
《门店营运TTT讲师训练营》
《经销商如何突破发展瓶颈》(公司化运作)
《科学订货技术》
《门店管理6大重点》
《如何打造终端种子部队》
《如何打造高盈利终端》(初级班、高级班)
《代理商人员管理之选、育、用、留的技巧》
《如何打造高盈利终端》(初级班、高级班)
《卓越店长特训营1阶段:店长管理技术》
《卓越店长特训营2阶段:销售服务技术》
《卓越店长特训营3阶段:门店TTT技术》
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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