研修课程
授课专家:
[余杰奇]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
课程大纲:
第一讲:区域经理的角色认知
1. 区域管理者的意义
2. 区域管理的角色定位
企业对你的期待
业务员所盼望的上司
经销商喜欢的“边疆大臣”
3. 区域经理应有的态度
4. 区域经理的职能
5. 做好区域管理工作5个基点
A. 复制分支机构
B. 财务与攻关
C. 业绩管理
D. 打造团队
E. 常规工作的顺畅运作
第二讲:营销计划与执行
1. 营销计划的PDCA
2. 年度营销计划的制定和业绩分解
3. 制定区域市场推广计划
4. 拓展阶段的网络建设
5. 渠道激励
6. 区域市场份额争夺
第三讲:经销商管理
1. 经销商的类型
2. 经销商的心态分析
3. 选择考察经销商的快速技巧
4. 经销商数据管理
5. 市场巡视和沟通
6. 经销商辅导与培训
7. 问题经销商管理
第四讲:打造高绩效销售团队
1. 招聘最合适的销售人员
2. 销售人员能力评估表
3. 销售汇报系统的建立
4. 加强过程管理
5. 销售团队发展的四个阶段和区域经理的管理重点
6. 带动团队发展的带人带心技巧
第五讲:沟通与协调
1. 建立沟通的管道
2. 沟通时应掌握的原则
3. 销售团队内部人际关系的处理
4. 个人英雄主义的防范与处理
5. 问题业务员的管理技巧
6. 销售会议的管理
第六讲:部属培育与教导
1. 培育部属的责任
2. 掌握业务培育的要点
3. 从「新」开始—新人引导
4. 一对一现场辅导的策略和技巧
第七讲:领导力发挥――情境领导
5. 情境领导对领导力的定义
6. 如何影响被领导者的绩效
a) 方与圆的关系
b) 何时采用职位权力
c) 何时采用人格权力
7. 员工状态的判断标准――准备度
第八讲、公关礼仪――职业形象提升
1. 礼仪对于区域经理的重要性
职业形象从礼仪开始
礼仪是区域经理最响亮的名片
是企业人员“有没有素质”直接表现
2. 提升专业形象
个人仪表与专业形象的关系
职业着装基本原则
服饰搭配注意事项
3. 会见与会谈礼仪
4. 送礼礼仪
5. 宴请礼仪技巧
第九讲:强者生存方式-职业生涯规划
1. 区域经理的成长历程
2. 不同阶段的能力重点和提升焦点
3. 避开成长的误区
4. 区域经理能力提升的四个因素
第十讲:NLP卓越心态与情绪管理
1. NLP卓越心态的前提假设
信任的力量
离开舒适区
增进行动力
如何改变不良习惯
……
2. NLP情绪管理的真相
3. 负面情绪的能量运用
4. 随时保持理想状态-NLP情绪飚换技巧
第十讲:一个月改变计划
1. 全方位自我评估
2. 改变计划的拟定
3. 自习课程的设计
老师介绍:余杰奇
教育卫视《东方名家》特约讲师
最新著作:《做最棒的店长--门店业绩倍增的技术》
《做最棒的店经理—店经理管理技术与工具》
《做最棒门店—提升门店业绩和盈利的8个关键》
《做最棒的导购—超级导购的8堂课》
《图解店铺陈列技巧》(余杰奇、滕大维)
最新上市音像产品:
《门店卖翻天》(东方名家出品)
经验沉淀 :从派单员、业务员做起,成长为企业高管后继续深造的实战派培训导师、咨询顾问;曾担任过大型化妆品连锁机构全国培训总监、港资大型零售企业市场总监、国内著名珠宝企业人力资源总监;拥有丰富市场营销实战经验和人力资源开发管理经验,在企业人力资源开发、培训专业技术、连锁经营标准化工程输出方面有深入研究和众多成功案例.
咨询个案 :余老师亲自为上海罗莱家纺、广东大视野、莱特妮丝服饰、法国VENTI珠宝等企业量身定造,成功导入专卖店标准化营运管理体系(SOP),为拓展加盟店、提升连锁店销售业绩和盈利率、降低连锁店内部损耗取得显著成效;自2007年6月在莱特妮丝导入专卖店标准化管理体系至08年6月份,全国专卖店平均单店业绩提升125%;加盟店拓展数量同比增长80%以上;
在全国各地举办过各类专题培训上千场,提供过咨询和培训的企业仅是世界五百强和国内大中型就有200多家,包括诺基亚、资生堂、普力司通轮胎、兰蔻、中国电信、建设银行、广发银行、工商银行、广发证券、海南航空、铁通电信、苏宁电器、香港植丽素、广州满堂红、惠泉啤酒、TCL、恒安集团、广东琪雅、宝供物流集团、罗莱家纺、雅莹服饰、凯盛家纺、浙江报喜鸟、美国骆驼..凯撒服装.、棒球小子、厦门黑眼睛、木林森、宾宝服饰等等
经典系列课程
《连锁经营核心管理技术》
《卓越督导训练营》
《MTP管理才能发展训练》
《打造卓越区域经理》
《门店营运TTT讲师训练营》
《经销商如何突破发展瓶颈》(公司化运作)
《科学订货技术》
《门店管理6大重点》
《如何打造终端种子部队》
《如何打造高盈利终端》(初级班、高级班)
《代理商人员管理之选、育、用、留的技巧》
《如何打造高盈利终端》(初级班、高级班)
《卓越店长特训营1阶段:店长管理技术》
《卓越店长特训营2阶段:销售服务技术》
《卓越店长特训营3阶段:门店TTT技术》
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