战略采购与谈判技巧--物流供应链

授课专家： [李老师] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业采购及供应链相关部门中高层管理人员，例如董事长、总经理、采购副总、采购总监、高级采购经理等 课程目标： 通过此次培训，帮助企业从战略采购的角度重新审视企业原有的采购现状，为企业梳理与明确采购流程，提高企业的供应商管理能力。同时，提升企业在与供应商谈判中的技巧，帮助企业节约采购的成本，带来更大的价值。
梳理采购流程，通过6个步骤详细分析供应商资格与筛选流程；
明确采购流程中各部门的责任；
明确谈判的三个要素，谈判的基本原则以及谈判的基本知识；
分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。
课程大纲： 第一部分：战略采购
1. 采购流程
- 采购流程范围
- 采购流程步骤
2. 供应商资格与筛选流程
- 六个步骤（从需求识别到采购订单）
- 流程建立
- 市场研究
- 流程修订&需求建立
- 供应商预选择
- 供应商资格认定
- 供应商最终选择
3. 责任分配
- 采购部门的职责
- 质量部门的职责
- 研发部门的职责
- 生产部门的职责
- 各部门工作量估计
4. 文件与工具
- 文件概述
- 工具概述
问题与回答
第二部分：谈判技巧
1. 谈判的三大要素
2. 谈判的基本原则与要点
3. 专业采购的能力
4. 采购物料的战略定位
5. 价格成本分析
6. 两种主要的谈判方式
- 传统谈判
- 双赢谈判
7. 谈判前的准备
- 收集信息
- 谈判的实力
- 设定谈判目标
- 价格区域与成交概率
- 分析谈判对手
- 谈判人员组合和角色
- 制定谈判计划
8. 谈判的过程
- 谈判过程的5C
- 谈判过程的黄金技巧
- 谈判的开场策略
- 倾听的技巧
9. 谈判风格分析
- 分析谈判风格的三个主要目的
- 谈判风格矩阵
- 谈判决策工具
谈判案例分析
老师介绍：李老师