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《现代营销渠道》--市场营销

发布时间:2023-08-30 点击次数:72 来源:企业内训

授课专家: [陈旻] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 企业高层管理人员、市场总监、营销总监 课程目标: 1. 清晰什么是现代营销渠道;
2. 了解渠道管理与渠道激励;
3. 理解渠道构成与渠道选择;
4. 制定渠道战略的模式与作用。
课程大纲: 第一章 营销渠道基本成员
 生产商在渠道中的作用,生产商如何引导渠道的运营
 经销商渠道中的地位,如何建立高效的厂商关系
 终端商在渠道中的作用
 渠道如何影响消费者
第二章 营销渠道概述
 结合自身情况设计合理的渠道结构
 渠道成员的选择
 渠道的控制
第三章 营销渠道的设计
 确定分销目标
 细化分销任务
 设计合适的渠道结构
第四章 选择渠道成员
 获得潜在渠道成员名单的途径
 选择渠道成员的原则和标准
 高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服务
 现代商业环境下的渠道结构类型
 如何找到最适合自己的渠道模式
 渠道管理新思路
 高效低成本的渠道服务
第六章 渠道冲突的处理
 渠道冲突的表现形式和原因
 渠道冲突的避免和处理
第七章 渠道分级及绩效评估
 渠道分级的办法
 如何做好绩效评估
 重点渠道重点服务
老师介绍:陈旻

中国最具实战能力的品牌营销专家,致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”。现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席讲师,多家大学的客座教授。并担任国内多家消费品企业营销顾问。
在服务企业的过程中,不光为企业提供经营的理论,更为企业提供实践操作的方法及手段。
在十多年的职业生涯中,造就了敏锐的市场洞察力,总结出一套具有较高价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。
曾任湖北多少策划首席策划师、山东金正大集团首席营销顾问、陕西西凤集团营销顾问、河南矛盾集团营销顾问、山东奥星集团品牌顾问、板城烧锅酒营销顾问、为数十家消费品企业提供品牌营销咨询及顾问服务,对中国企业的品牌建设及营销规划有深刻的理解。致力于培训、并帮助中国企业高效构建强势品牌,系统解决营销问题。
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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