《销售团队执行力提升》--团队建设

授课专家： [孙巍] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程目标：  认识卓越销售团队的特征并分析自己销售团队的优劣；
了解执行力的前提和基础，从执行意愿和能力双方面提升销售团队执行力；
销售团队规划、培养、控制、激励，缔造卓越销售团队，开创市场奇迹！
销售经理如何当好营销教练。
课程大纲： 一、如何打造自己的销售军团
团队和群体的区别
团队的涵义、特点及构成的要素
打造团队精神与团队凝聚力
团队文化塑造原则与方法
《孙子兵法》与团队建设策略
二、销售团队执行力的组成
执行目标—没有目标就无从谈起执行
执行方案—实现目标所需要的指导思想
执行监督—确保执行正确的必要手段
执行考核—验证执行程度与结果的措施
执行反馈—被执行主体所产生的反作用力
执行提升—强化执行力的必须过程
三、销售团队执行中的激励技巧
如何激发大家对销售的兴趣与信心
物质激励与精神激励的技巧
怎样把你的愿望变成下属的意愿
如何开发个人潜能
如何激发团队潜能
四、销售计划的执行与业绩考核
设立销售目标五步法则
抓业绩手段与业绩流程
四项核心销售管理指标
戴尔的销售管理漏斗
五、营销团队管控原则与技巧
糟糕的管控，让“好人”变坏，“坏人”更坏
对“坏人”的姑息，是对“好人”的不公
管控的基本原理：震摄与奖惩之道
打造完善的销售团队驱动系统
榜样的力量是无穷的
打造快乐的学习型团队氛围
六、营销团队执行力提升策略
执行就是按质按量按时完成任务
执行力是将决策转化为成果的能力
销售执行力低下的原因分析
有效命令才有高效执行
保证执行力的四个前提
强大执行力的五个关键
七、如何运用“人”、“事”的匹配创造高绩效
面试选才的方式
面试中怎样区分“事实”与“谎言”
选拔才干---如何发现他的销售优势
员工辅导“六步骤”与训练“四部曲”
八、销售管理者的角色认知与自我定位
销售经理的个人魅力
销售经理的“教练”角色
销售经理应具备的心态和技能
销售经理发动团队的要素
销售经理推动提升业绩的功能
优秀与平庸销售经理的思维差
销售管理与绩效考核 老师介绍：孙巍

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析- 角色扮演 - 观看录象 - 练习