《数据分析与行动计划》--市场营销

授课专家： [祁正进] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 第一部分，为什么要上这个课程
1、销售人员或其他人员面对庞大的数据，无法找到清晰的处理方式，甚至不熟悉一些常用的电脑操作方法。
2、与内部交流时，无法通过清晰的分析，争取相关的支持。
3、与客户交流时，使用数据的逻辑性不强，说不清楚问题，更谈不上成交和行动计划。
4、制定年度计划或者其他计划时，缺乏深层次的数据分析，所制定的方案拍脑门的成分多，行动计划不可行，无法检验结果。
第二部分，课程的适用对象
零售业务或渠道管理领域，需要经常通过数据分析来对内汇报业务，对外做销售，谈判的中高层人员
第三部分，课程目标确定
（一）课程项目结束后的目标（需要在项目开始时候，与企业共同确定制定方向）。
1、形成用数据分析说话的制度；2、学员学以致用，能完成相关的分析或者报告，并用在内部业务（汇报等）或者外部业务（销售，谈判等）中。
（二）课程培训结束时的目标（需要在项目开始时候，与企业共同确定）
1、在课程结束时，每个学员会用数据透视表处理数据，会用V-LOOK建立关联数据库（本课程是初级实战应用，不涉及太专业技术）。
2、在课程结束时，每个学员会用至少4种图表和比较清晰的逻辑制作内部汇报或者外部业务沟通文件，尤其是行动计划有据有理。
第四部分，课程模块及时间（需要在项目确定后，适当修改完善）
模块一，数据处理技术－半天 模块二，数据分析思路－2天 模块三，数据分析应用诊断与分享－1天
若学员电脑操作水平较高，可以不上此模块，若操作一般，建议上此模块。
1、图表制作
2、数据拆分
3、透视表
4、数据关联 1、数据分析目的
2、数据收集与处理
3、数据分析方法
4、洞察力模型
5、数据分析模型应用
－内部应用（生意计划，门店拜访等）
－外部应用（客户生意计划，业绩回顾等）
6、数据分析应用案例分享
注意：晚上有作业，培训后也有作业 1、企业内部数据分析应用汇报比赛（根据企业需求，可以做客户生意计划，内部业务分析等应用汇报比赛）
2、诊断与点评，及重点强化
注意：需要在课前将汇报内容做好；此模块结束后，通过诊断，再决定是否需要上商业演讲的课程

第五部分，《数据分析思路模块》展开

内容 提纲
数据分析目的 一、数据分析的目的：
内部运用：业绩评估；发现机会；业务汇报；制定计划
外部运用：销售谈判工具；客户生意回顾；客户生意计划
二、数据分析的钻石法则：
1、数据分析都是指向自己 / 观众的KPI
2、数据从来不能单独看
3、数据分析要遵循一定逻辑
数据收集与处理

一、信息数据类型：硬数据和软数据
二、优化数据结构：数据清单的重要性
三、核心电脑技术：
1、数据清单制作
2、数据清单优化
四、阅读数据的方法
数据分析方法

一、数据分析的方法
1、对比
2、统计分析方法
3、时间序列分析
4、流程-结构分析
二、数据分析的钻石法则：
4、尽量用图表来进行数据分析
5、数据本身不说话，你使它们有意义
6、数据分析最终要得出有价值的洞察力
洞察力模型

一、什么是洞察力
二、获得洞察力的途径：1、倒推法；2、顺推法
数据分析模型应用及案例分享

六种分析模型及案例分享
对内：1、业务汇报；2、制定计划；3、费用管理；
对外：4、销售谈判工具；5、客户生意计划；6、客户生意回顾

老师介绍：祁正进