研修课程
授课专家：
[李坤恒]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
经销商 店长 督导
课程目标：
熟悉从“管理结果”到“管理过程”的营销管理新概念
熟悉营销目标管理数字分析
掌握营销目标落实的多维度管理方法
掌握营销目标模块分析与优化
熟悉营业目标落实案例演练
课程大纲：
第一单元 从“管理结果”到“管理过程”的营销管理新概念
▌店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长 ▌终端运营管理的关键要素
▌零售主管每日运营管理工作 ▌零售主管工作必备的10个表格
▌终端运营管理的关注点—单店垂直增长 ▌销售人员如何提升对生意的评估能力
▌营销目标制定的必备三元素
第二单元 营销目标管理从数字分析起步
▌促进终端业绩提升的关键密码 ▌制定营销目标的重要数字依据
▌卖场温度计——解读卖场生意的管理数字 ▌如何分析终端主要表现指标：
销售额、坪效、人效、连带率、客单价、货品流失率、库销比等关键性数据指标
▌数据指标带给我们的启示 ▌数据指标中的生意分析
▌个案演练：终端月度、年度数据指标分析
生意分析全程沙盘演练及点评（数字导入、报表分析、决策制定）
第三单元 营销目标落实的多维度管理方法
▌掌握目标分解技巧，解决店铺实际问题 ▌营销目标落实的三把金钥匙
▌数据分析与货品决策的运用 ▌货品分析的基本资讯/数据
▌不良库存最小化的实战运用 ▌个案演练：正常销售比率分析
▌目标分解的实用表格 ▌分析员工过去表现，辅导员工达成目标
第四单元 营销目标管理模块分析与优化
▌员工、货品、销售、形象、顾客
营业目标落实案例演练
分享
▌帮助员工转换信念确立正面心态 ▌目标落实最有效的鼓励式回应技巧
老师介绍：李坤恒
——履历背景——
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。已经为近百家时尚品企业提供过专业的咨询与培训服务。著有音像制品《门店业绩疯狂倍增秘笈》、《服饰店销售60个话术》以及《顾客购买心理分析》、《店铺管理》等图书作品。
——擅长领域——
在终端管理、营销管理和经销商管理方面有着丰富的实践经验，擅长团队能力激发、终端销售与服务、零售店铺细节管理、企业培训体系搭建等专业培训课题，并且对消费者心理和引导式催眠销售法具备极为深入地研究。
——授课风格——
实战：注重培训现场的理论知识演练、话术提炼总结和课后的跟进辅导，使学员能真正做到即学即用，举一反三，达到培训价值最大化。
实效：课堂气氛活跃，风趣幽默，崇尚学员的个人创造力，鼓励学员发掘自己的创意潜能去学习。
实际：以专业能力协助客户分析、评估、设计培训服务，最大限度的节省培训费用。
实用：多年服务于著名时尚品牌企业的工作经历，拥有近百个时尚品牌、数千家零售店铺管理及培训经验，提供给客户的永远都是最实用最前沿的服务。
——近期服务部分品牌——
运动休闲：KAPPA、ADIDAS、RUKKA、奥卡索、温纯、高邦、高尔夫
男装：柒牌、恒源祥、鄂尔多斯、雷迪波尔、古劳、虎豹、左岸、高邦
女装：朗姿、卡索、维格娜丝、金羽杰、安瑞井、太平鸟、LVYOU、布同
内衣：婷美、爱慕、爱美丽、奥利侬、猫人、绒典
童装：派克兰帝童装、台湾ABC童装、玛米玛卡童装
其他：红蜻蜓、林宝坚尼、金利来、紫罗兰、雅兰、赛特集团、山东新世纪商厦、索尼爱立信、海尔等
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
