《影响式销售》--市场营销

授课专家： [朱彦泽] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 具备初步销售经验，需要 提升销售能力的销售代表 销售经理、销售培训师。 课程目标： 影响客户购买决策的销售技巧
通过实战演练，您将获得成功销售产品或服务的技巧、信心和专业方式。 本课程将作为引航标，带您一步步体验销售全过程，帮助您实现成功的 销售。 课程大纲： ◎强化销售基本动作．掌握每个环节的销售技巧 ◎摆脱推销模式，与客户建立合作关系 ◎有效应对复杂交易，争取订单 ◎用对销售力量，提升销售竞争力

专业销售的基本功 • 三大销售基本原理专注、默许、信任 • 五大销售技巧：结交、鼓励、询问、推介、查证 影响力的六种武器 • “互惠”原则 • “承诺和一致”原则 • “社会认同”原则 • “喜好”原则 • “权威”原则 • “短缺”原则 销售六大过程 • 拜访前准备 • 开场白三大原理的运用 • 探索需求：SPlN询问技巧 • 提出建议推介的FAB模式 • 达成结论的技巧 • 处理异议步骤和要点 双赢的影响力 • 客户购买行为＆心理 • 如何影响客户的购买过程 • 影响式销售的基本程序
老师介绍：朱彦泽