专业化销售管理--市场营销

授课专家： [李成林] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 市场总监、销售总监、销售经理、大区经理、地区经理、客服主任 课程目标：  帮助学员掌握营销战略、销售计划制定的内容与方法
 帮助学员掌握销售组织设计的方式与管理方法
 帮助学员掌握销售过程的管理核心与方法
 帮助学员理解自己的管理与领导角色，找到更好的领导方法
 帮助学员了解销售人员薪酬设计的体系，掌握激励销售队伍的方法
 帮助学员掌握评估销售绩效的内容与方法
课程大纲：  第一模块：营销战略规划
• 企业管理的体系模型
• 营销战略的结构
• 市场潜力与销售预测
• 销售实施的6大支持点：入市战略、产品开发管理、供应链管理、客户关系管理、销售队伍、销售资源与费用
 第二模块：销售行动计划制定
• 目标销售管理的6步骤
• 构建销售计划的8大要素
• 销售指标的分解
• 里程碑与关键控制点
 第三模块：销售队伍的设计和组织
• 销售队伍设计的5方面决策
• 营销组织结构的4种模式
• 销售队伍管理的5个步骤
• 销售人员的招聘与培训
 第四模块：销售流程管理
• 销售流程的七剑
• 销售前计划制定
• 销售过程控制
• 销售跟进与日常管理
 第五模块：客户管理
• 客户分类管理的四大核心内容
• 客户优先管理矩阵
• 信用管理
• 客户关系管理
 第六模块：销售领导
• 管理与领导
• 销售团队领导者的6项特质
• 领导力就是影响力
• 4种不同的领导方式
 第七模块：销售人员激励
• 构建激励体系的4个方面
• 销售人员薪酬设计的5大核心点
• 销售人员的7种需求及其满足方式
• 激励的2种形式和14种方法
 第八模块：销售绩效管理
• 评估销售组织绩效的4大类内容
• 销售人员绩效评估的5大类指标
• 销售人员绩效的4因素评估模型
• 销售控制的4种方式
老师介绍：李成林

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习