研修课程
授课专家：
[张长江]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
一、认识品牌
1、 品牌的定义
2、 品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
案例：通用汽车品牌谱系图
3、 构成品牌的基本要素——品牌轮盘图
4、 INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状
5、 工业品为什么要塑造品牌
案例：杜邦特氟龙事件的启示
6、 如何由零开始创建品牌
7、塑造工业品品牌的五步流程
二、寻找品牌定位
1、 为什么要对品牌进行定位？
2、 品牌定位的四个步骤
案例：汽车品牌的定位
3、 案例讨论：施耐德电气品牌的定位
三、确定品牌DNA
1、 品牌DNA——品牌差异化的核心
2、 什么是品牌核心价值？
3、 什么是品牌个性？
4、 如何确定品牌的核心价值与品牌个性
5、 案例：英特尔的品牌核心价值
6、 案例：IBM的品牌个性
四、建立品牌识别
1、 品牌命名的四个原则（案例：福田汽车的命名）
2、 品牌视觉识别
3、 品牌理念识别
案例：毛泽东怎样策划红军的品牌识别？
4、 品牌行为识别：品牌接触点管理
讨论：三星电子的品牌行为识别
五、塑造品牌价值
1、 品牌的感性价值与理性价值
2、 如何塑造工业品的感性价值与理性价值
案例：IBM的品牌价值塑造
六、品牌推广与传播策略
1、工业品品牌推广的七项基本原则
目标清晰、一种声音、为品牌加分、持之以恒、自内向外、考虑成本、诚信为本
2、工业品品牌传播的八种武器
第一种武器：产品技术推广
（1）技术交流会
（2）巡回展
（3）论坛
（4）竞赛
案例：西门子城市之光巡回展
第二种武器：广告
（1）广告媒体的选择
（2）广告创意的方式
（3）几种特殊的广告传播手段
（4）工业品广告欣赏
（5）广告效果评估
第三种武器：人员拜访
人员拜访中的品牌传播策略：
（1）参观考察策略
（2）产品展示策略
（3）核心卖点提炼
（4）品牌文化传播策略
（5）创造客户体验
第四种武器：公共关系与事件营销
（1）定义
（2）公共关系的典型操作模式
（3）事件营销
案例：中集如何开拓日本市场
案例：德力西巧借神五树品牌
第五种武器：体育营销
（1）三星体育营销案例
（2）低成本体育营销
案例：ITT水泵应该赞助哪项运动？
第六种武器：口碑营销
（1） 口碑营销的操作模式
（2） 口碑营销的典型应用案例
第七种武器：展会营销
（1）展会营销的基本原则
（2）展会营销的策划与组织
（3）经典展会营销案例分析
第八种武器：事业关联营销
（1）事业关联营销的概念
（2）特灵的事业关联营销
案例：王石捐款门事件
3、年度品牌传播策略规划与实施
1、 明确传播目标
2、 媒介与市场研究
3、 选择针对不同群体的策略
4、 进行年度品牌传播策略规划
5、 传播规划的成本预算
案例：某幕墙企业年度品牌计划
七、品牌战略管理
1、 品牌延伸管理
2、 多品牌管理
3、 品牌与产品组合策略
4、 母子品牌的品牌构架管理
5、品牌管理组织的发展趋势
老师介绍：张长江
张老师的课程实用性强，思路清晰，对我们营销团队的帮助很大，现在我们已经邀请张老师担任我们集团的常年营销顾问和专职培训讲师； ——南玻集团 营销副总裁 赵光豪
张老师是真正的实战派讲师，他讲的很多策略和方法，我们的区域经理拿过来就可以用，这个我觉得是很重要的；我们现在已经把张老师的项目型销售管理体系运用到实际工作中了，并取得了明显的成效； ——新疆特变电工 营销总经理 宋辉
张老师所讲的内容正是我们销售团队所需要的，好像为我们量身定制的一样，这是我听过的所有培训中感觉最实用的一次。
——国电南瑞 营销总监 刘成标
张老师是我目前碰见的营销讲师中，我感觉最实战的一位，参训的学员都反映老师的实战经验很丰富，学员整体评分都在90分以上，培训取得了圆满的成功；
中联工起 培训主任 冯烁
培训对于我们企业来说，我们希望的是，对我们的中层管理者，带来新的思想，新的思路，并且很多东西是可以学了就可以拿来用的，这些期望在张老师的课程中我觉得基本都实现了，这次培训，确实让大家都受益匪浅；
豪泰科技顾问有限公司总经理 刘宝俊
对于我们这样的全球五百强企业，培训体系是相当完善的，每年我们都会接受很多来自不同领域和不同风格的讲师的培训，对于张老师我认为是属于典型的实战派，经验非常丰富，对于我们这个行业的销售模式也很熟悉，他总能运用案例、互动的方式让复杂的销售变得简单化，而且有规律可行，这确实让我收获很大。
周国斌 阿姆斯壮世界工业（中国）有限公司 营销经理
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