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《合作共赢 实现经销商高速发展》--市场营销

发布时间:2023-08-25 点击次数:103 来源:企业内训

授课专家: [梅明平] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 经销商等 课程目标: 协助厂家提升经销商绩效 课程大纲: 【课程大纲】

第一讲 自我修炼 塑造高速发展的卓越领袖
一、经销商常犯的4种错误
1、走一步看一步,没有规划未来;
2、依赖厂家,导致生存能力减弱;
3、多品牌经营,结果里外不是人;
4、心门封闭,以数落优秀者为乐。

二、领袖经销商权威力塑造心经
1、包容力
2、带动
3、距离感

第二讲 战略定位 指引高速发展的正确方向
一、市场定位技术
1、市场定位的实质
2、市场定位的内容
二、经销商市场定位
1、经销商定位含义
2、经销商定位案例
三、Y23理论
1、理论要点
2、理论启示
四、打开客户的心门

第三讲 管理谋略 创建高速发展的巅峰团队
一、阅人有术的选人技巧
1、要招聘喜欢我们的员工,而不是招聘仅仅我们喜欢的员工;
2、有强烈企图心的人;
3、身体素质好的人。

二、刺激员工拼命工作的金钥匙
1、无限荣耀的颁奖会议;
2、倍感刺激的优质奖品;
3、令人期待的浪漫旅游。

第四讲 销售网络 打造高速发展的竞争优势
一、绝妙布局分销渠道的2大要点
1、分析竞争对手的分销渠道并贴身布局
2、按照厂家对建立分销渠道的要求进行布局

二、快速建立分销渠道的4个步骤
步骤一:确定开发对象
步骤二:组建开发团队
步骤三:设计开发流程
步骤四:实施开发

三、分销渠道激励的4种方法
方法一:培训
方法二:订货会
方法三:答谢会
方法四:客情关系

第五讲 厂商共赢 展现高速发展的和谐局面
1、向优秀的同行学习实地参观取经;
2、要有长期合作的意识;
3、与厂家各层次人员保持良好的沟通关系;
4、主推厂家的产品并快速提升销量;
5、严格执行厂家的各种政策。


老师介绍:梅明平

【个人简介】
全国经销商大会首选培训师,国内杰出经销商管理培训师,资深营销实战培训与咨询专家,国资委经销商管理师认证专家委员。“赢家大讲堂”签约讲师,《销售与市场》签约培训师,美国AACTP国际职业培训师认证讲师,美国GCDF全球职业规划师,武汉大学MBA。清大实战型总监班、武汉大学MBA、华中科技大学管理学院、厦门大学EDP项目特聘讲师以及全国多家优秀培训机构特约讲师。
具备十多年外资企业销售和营运管理经验,管理年销售过亿的销售团队,历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。曾荣膺1998年某世界500强企业最高销售荣誉——“世界销售领导人”奖,并赴美领奖。2004年所带领的某集团销售团队被《成功营销》和“和君创业”与方正科技、海信集团、红牛饮品、诺基亚、奥康、华帝等著名优秀企业共同评为“中国25强营销团队”,因在销售和管理中独树一帜的创新,荣膺2004年度全国“最佳渠道管理奖”。
03年从事培训咨询工作至今,创办“中国企业经销商培训网”,现任武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理。著有《经销商管理——厂家管理经销商的全面解决方案》、《八大步骤防窜货》、《访问销售训练营》等书,经常在《销售与市场》、《成功营销》等营销杂志上发表文章。

【优势专长】
企业经销商管理、企业营销战略的制定、渠道设计与管理、终端管理、专卖店管理、直销管理、销售人员管理、区域市场开发、专业销售技能等。营销理论基础扎实,底蕴背景深厚,实战操作经验丰富,通过专业领域课题全方位、多角度、实操性的深入研究与总结,自主创新,见解独特,拥有企业经销商管理方向专业完整的体系和行之有效的方法,是颇具实力的本土派。
 三位一体,全面协助厂家提升经销商绩效!
 协助厂家制定行之有效的经销商管理政策。
 协助厂家销售人员提高经销商管理效率。
 协助厂家与经销商建立共赢关系,实现经销商快速发展。


【授课风格】
梅老师的“361°实战型”培训方式秉承“行胜于言”的传统,结合十多年外企的实战经验和民企的咨询经历,采用全方位的培训方式,为学员量身打造的课程以“专业、系统、实际、有效”著称,使学员能在短时间内分享最实用的实战经验,掌握切实可行的方法和技能,全面提升解决问题的能力。
其专业的知识传授、深刻的思想启迪、有效的能力培养、丰富的经验分享、独特的授课风格,深受学员喜爱和欢迎,获得企业一致赞誉。
梅老师睿智,豁达,厚重,深刻;具备发展性的思维,吸引力的人格。是思想与心灵的启迪者,是最极影响力的导师。尽心、尽力、尽责地为企业与经销商分析解决问题,为他们指引正确的方向,选择正确的道路。

【培训经历】
曾培训过的企业有:伊利乳业、三元乳业、上海光明、亲亲食品、五丰食品、真心食品、统一、康师傅、双汇食品、明一食品、加加酱油、艾丽碧丝、上海高姿、琪雅集团、雀氏集团、全友家私、双虎家私、金亿家私、新中源陶瓷、圣堡罗门业、长润发涂料、力诺双虎涂料、嘉宝莉化工、回天胶业、柒牌男装、鸿星尔克、乔丹服饰、正大体育、红豆集团、耀利鞋业、卡丁鞋业、格力空调、九阳豆浆机、华狮啤酒、石花酒业、劲牌酒业、黄鹤楼酒业、住商肥料、亿嘉农化、瀚生农资、正业中农、彼得汉饲料、北京英惠尔、海大集团、北汽福田、马恒达(中国)、捷马电动车、银石泸河轮胎、百祥车饰、大有工具、红叶制伞、ABB、中生北控、艾派国际、中国移动、中国联通、湖北人寿、武汉中通建第三分局、长江三峡航道管理局、四川省工商联、武汉晨报、武汉今晨、新东方等多个行业的企业。涉及行业包括食品、饮料、服装、化妆品、饲料、农资、家具、建材、建筑工程、家电、太阳能、通信、汽车、化工、药业、IT、快销品以及其他。
曾为上百家企业的经销商进行培训授课,帮助经销商突破和超越,实现厂商谐和共赢持续发展,是现在企业十分受欢迎的经销商大会首选培训师。
所有企业的培训课程均是针对企业实际情况量身定制,其卓越的课程研发能力保持课程的专业度与独创性,并使培训课程最大程度符合企业需求,紧扣实际,为经销商指点迷津,帮助经销商真正有效提升,帮助企业快速健康成长。

【营销咨询】
为多家公司进行营销管理咨询,使企业明确了营销方向,获得了具体的营销方法,销量增长迅速,并作为长期咨询顾问,帮助企业解决实际经营难题。
其咨询方案均通过与企业良好沟通与诊断,进行全方位、多角度、实操性的研究与分析,为企业提供专业化、系统化、标准化、实效化的咨询方案。对企业营销战略制定策略有其独特的见解、完整的体系和行之有效的方法。
可为企业做的咨询项目有:《销售培训体系构建》、《销售员工培训辅导与跟进计划》、《企业销售手册》、《企业销售知识百问百答》、《产品样板市场推广计划》、《企业营销战略》、《企业经销商管理政策》全案、《企业经销商绩效倍增》全案、《建立企业渠道网络》、《建立企业经销商返利体系》、《建立企业经销商激励体系》、《建立企业防窜货体系》等。

【学员反馈】
深圳移动业务部经理何晓刚:我专程从深圳赶到武汉来听梅老师上课,确是不虚此行,学到了很多关于管理的很实用的知识,尤其是对管理者角色的认知。
四川长虹中央空调公司部长李军:梅老师的知识面广,阅历丰富,将经销商管理中很复杂的返利用案例简单表达出来,受益匪浅。
武汉东风电动车市场部龚经理:梅老师用丰富的案例,让经销商转换了营销观念,对于提升厂家的凝聚力,增强经销商的销售力很有帮助。
成都王牌总经理周芸:收获了新的营销思想、理念,将会提高我的工作效率,对企业的运作会有很大的帮助。
四川广汉恒宇新材料有限公司总经理龚堡红:梅老师以特有的洞察力和实战经验,归纳总结出目前经销商管理的有效方法,值得企业借鉴。
汕头琪雅董事长张仕武:课程非常生动,形式活泼,能指导实际工作,让自己的管理提高到一个新的层次上去。
浙江红叶制伞公司董事长虞成荣:梅老师的课讲得很好,有针对性,有可实施性,有较大的发展性。
郑州锦绣化工科技有限公司董事长杜海洋:梅老师的课实际、实战、实效、实用!
绿岛(中国)投资控股有限公司董事长虞岳荣:经过梅老师对我公司经销商的培训,使我们的经销商了解了他们的使命是什么,他们该同企业怎样做好双方同生互赢,共同发展,一起做大做强!
青岛索康营养科技有限公司销售总监马广利:梅老师的讲课深入浅出,通俗易懂。梅老师为人平易近人,敬业,务实,一心想着帮助企业、帮助经销商提高经营管理水平。非常感谢梅老师精彩的课程。

【企业经销商大会经典培训课程】
《厂商携手同行 共创财富之路》
《打造厂商战略联盟 实现经销商快速发展》
《经销商做强做大基因解密》
《厂商同生共赢之道》
《经销商商战大智慧》
《打造企业强势经销商》
《卓越经销商的自我管理》
《构建双赢的厂商管理》
《如何成为优秀的经销商》
《谋求和谐共赢的厂商合作战略关系》
《经销商经营管理之道》
《经销商如何管好自己的团队》
《经销商如何从夫妻店走向管理》

【企业员工经典培训课程】
《十招激活经销商》
《经销商销量倍增秘诀》
《营销渠道开发与分销渠道管理》
《经销商选择》
《高效经销商管理策略—BITE循环法》
《经销商管理与市场开发》
《中国式经销商管理》
《经销商管理与终端精耕》

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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