研修课程
授课专家：
[张毅]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
主管市场和销售的总/副经理、部门经理/主管，以及相关人士
课程目标：
•了解国际名牌公司不同的市场策略，熟悉市场的特征
•从专业的角度增强分析市场、把握市场的能力和技巧
•把握规范、系统的调整与制定不同市场营销策略与规划的要节
•通过信息、资讯的有效利用，实施对市场策略与规划的有效管理
课程大纲：
□市场营销管理的定义
•市场营销的定义和目的 •市场营销的分类
•市场部的主要职责与资源配置 •成功的市场人员应具备的特质
□策略性市场营销规划
•规则与策略概念的形成和演变 •制订策略性营销规划的程序
•市场营销策略环境分析 •创造具有竞争力的市场优势
•策略与规划的调整变化时机和要素•避免策略性规划的误区
□营销市场与企划
•制定赢得市场和使顾客满意导向性市场策略
•市场程序与市场规划的管理 •企划构思要点和企划案撰写
•市场领导者、挑战者、追随者及利基者的市场策略
□营销市场机会分析
•消费者购买行为分析 •组织购买行为分析
•竞争对手分析 •市场细分、市场选择与市场定位
□营销资讯系统
•市场资讯系统观念与组成 •对市场进行研究分析的有效方法
•市场调查与分析 •市场评估与预测
•市场资料库运用 •关系市场与整合性销售
□销售组合策略
•产品策略 •产品分类与组合决策
•产品生命周期管理与策略 •新产品发展策略
•订价策略 •销售渠道策略•促销与广告策略
□销售控制与稽核
•市场营销系统与稽核 •市场营销组织与功能稽核
•市场营销控制层次与关键点 •市场营销控制的程序与方法
□Internet市场管理
•未来的市场管理发展方向 •如何应对市场的改变•市场管理的新定义
老师介绍：张毅
多年大型知名外资企业品质、生产经理和副总经理任职经验。曾成功辅导几十家企业通过ISO/TS16949认证，对制造业品质管理、五大工具有效运用、高效生产运作及供应链管理等有深入研究。曾为中国移动、三星机电供应商、爱普生电子科技、三洋电机、铃洋科技、中小企业联合会、鸿科信科技、冠连通精密组件、天马微电子、元征科技、福义乐磁性材料、霍富汽车锁、华普科技、华声电子等进行培训和辅导。张老师熟悉企业运作流程，精通企业管理机制，对企业运作的科学化、机制化、规范化、流程化有深刻的理解，具有丰富的企业管理经验和深厚的管理体系咨询实操功底，独立操作了多个具有影响的咨询项目，为企业提供培训100多场、深得客户的好评，在业界享有良好的声誉。
课程形式：
课堂讲授、案例分析、角色扮演、活动体验、小组讨论等
授课风格：原自制造业的实际案例，贴近实战的课堂练习，让课程真正起到学以致用的效果；深入浅出的解说、风趣幽默的台风，让学员在轻松的氛围中领悟非凡；对管理应用的深刻理解，晦涩的理论也变得从善如流……
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内容合作：010-62750882项目合作：010-62750882课程咨询：13910736323（杨老师）
