产品规划管理--市场营销

授课专家： [江老师] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。 课程目标： 掌握产品规划的运作流程和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解产品经理的定位、角色及职责
学习先进企业在产品线规划和产品规划方面的经验
学习如何实现产品规划流程与产品开发流程的整合
掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具
课程大纲： 产品规划管理
前言：
企业产品经营如何才能真正做到市场导向？如何解决研发与市场脱节的问题？如何才能避免闭门造车式的产品开发？如何制定有效的产品线规划和产品规划？如何建立清晰的产品路标、平台路标和技术路标？……作为企业高层、营销主管、产品经理或研发主管，您是否被这些问题所困扰？那么，产品规划就是解决之道。
产品开发管理是“正确地执行项目”，而产品线规划及产品规划关注“执行正确的项目”，应该说后者对产品的成功更为关键。中国企业在产品开发管理方面还有些招式，但在产品线规划及产品规划方面还十分粗放和薄弱，可能有一些市场调研、市场分析、产品规划方面的活动，但往往非常零散，没有流程，不成体系，很多企业甚至处于凭感觉和拍脑袋阶段。
要实现产品的持续成功，还得从源头的产品规划抓起。本课程基于国际先进的产品规划模式和方法，针对中国企业的实际，使您全面掌握产品线规划及产品规划的核心思想、组织模式、精细化的方法及工具。

课程特点：
系统化的方法：不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套分析市场、细分市场、组合管理、制定业务策略及产品规划的专业方法，是一套真正的“组合拳”。
全景案例分析：某公司一个产品线产品线规划及产品规划的全景案例将贯穿始终，帮助学员实际体会产品规划方法的应用。
全程演练：学员分组后，每组选定一个产品线，按照产品规划的步骤全程演练，切实掌握相应的概念和方法。
模板参考：提供主要的模板参考，便于学员今后应用。
丰富的案例和经验分享：通过领先企业的实际案例和讲师丰富的实践经验的分享，拓展学员视野和思路。
课程收获：
掌握产品规划的运作流程和一套系统化方法
掌握企业实现市场导向的运作模式和要点
了解产品经理的定位、角色及职责
学习先进企业在产品线规划和产品规划方面的经验
学习如何实现产品规划流程与产品开发流程的整合
掌握制定、优化和监控产品线规划的流程、方法和工具
课程对象：

企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、产品总监、产品经理、研发总监、研发经理、项目经理等。

课程大纲：

1、 产品规划概述
 PP（产品规划）是什么
 PP的使命
 PP在产品开发流程整体框架中的位置
 PP与产品开发流程的关系
 PP与市场需求管理流程的关系
 PP流程的六大步骤
 PP流程的三大交付件
 PP流程的三个方面（市场定义、能力评估、投资优先级排序及管理）概述
 讨论：贵公司PP的现状及存在的主要问题
2、 理解市场
 理解市场的概述（目的、主要活动、输出）
 市场评估定义
 市场评估：环境分析
 市场评估：竞争分析
 市场评估：市场分析
 客户$APPEALS
 $APPEALS的维度及构成要素
 $APPEALS差距分析
 客户访谈模板及要点
 讨论：应用$APPEALS讨论客户的购买标准
 市场评估：公司自身分析
 市场评估输出：优势与劣势
 市场评估输出：机会与威胁
 市场评估输出：市场地图
 市场评估输出：业务计划评估
 演练：市场地图及业务设计评估
3、 市场细分
 市场细分的概述（目的、主要活动、输出）
 市场细分的定义
 不同方式下的市场细分
 三维细分方法
 客户特征
 产品特征
 利益特征
 市场细分流程“七步法”及举例
 演练：对一个产品线的市场进行细分
4、 组合分析
 组合分析的概述（目的，主要活动，输出）
 战略地位分析的工具：SPAN
 SPAN应用举例
 财务分析工具：FAN
 FAN应用举例
 SPAN与FAN组合应用举例
 演练：对初选的细分市场进行组合分析
5、 制定产品线的业务计划及产品规划
 整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
 建立细分市场产品包与产品线对应关系
 组合决策标准（PDC）
 组合路标开发的六个步骤
 定义权重框架
 确定所有的潜在项目
 将项目划分为不同的组
 根据权重框架给项目打分
 确定项目间的依赖关系
 将一个路标内的项目进行排序
 整合为公司级的项目清单
 通过管道管理优化项目优先级排序
 整合产品线业务计划
 产品包需求分析（QFD）
 产品平台划分
 制定产品线路标规划
 产品线路标规划示例
 演练：制定某产品线路标规划
6、 流程模版实战演练（不给客户保留）
1、★★★★★全套产品规划流程资料、模版的讲解

老师介绍：江老师