《战略定位三部曲》——不只限于广告的竞争利器--高层管理

授课专家： [苏力军] 授课天数： 3 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 公司总裁、副总裁、总经理、副总经理、市场总监、品牌总监、销售总监、广告总监、公关广告经理、市场推广经理等 课程目标： 提高企业高层对于战略定位、营销战略、品牌战略等一系列问题的核心专业能力，建立起高层团队对品牌投资的信心。 课程大纲： 战略定位三部曲之一： 《从广告看定位》

课前秀：品牌大调查
第一部分 如何看懂广告
 广告案例：
急支糖浆
IBM电脑
招商银行
农夫山泉
南孚电池
雷克萨斯
宝洁日用

 解读广告
形象和产品广告
事件和公益广告
创意与无创意
品味与风格
结构：FABE
广告：第一联想
定位的策略

第二部分 广告识定位
 产业链定位法
产业环境研究
机会与威胁研究
优势劣势研究
竞争对手研究
产业链价值转移分析
资源和能力研究
有效性和可转移性研究
产业决策GE矩阵
波士顿产品决策模型
 心智资源定位法
品类认知研究
客户价值阶梯
心智资源开发
品类认知定位
战略定位钻石检验
FABE模型
三点式广告创意指引
品牌形象5S法
运营配称
 有战略定位的广告
案例：洗发水里的秘密
案例：农夫山泉的故事
案例：汽车行业
案例：深圳航空
 无战略定位的广告
亦对亦错的霸王
同样是汽车差别那么大
城市区域的战略定位
名人的战略位势变化

第三部分 广告看品牌
 三种品牌理论
制造时代
产品时代
认知时代
 品牌四定义
形象说
传播说
文化说
信用说
 全球四大品牌模式
单一品牌模式
混合品牌模式
独立品牌模式
不相关品牌模式
 品牌背后是战略定位
BCCP框架
和君品牌四道
和君品牌推广5S

 战略撬动资本
案例：王老吉
案例：金六福
案例：比亚迪与巴菲特

结语
案例：历史人物猜猜看
当下最需要的战略观念
课堂赠言

战略定位三部曲之二： 《什么是战略定位、如何做好战略定位》

第一部分 《什么是战略定位》
上篇：战略十句
1. 战略本义
2. Peter F．Drucker：彼得-德鲁克
3. Clausewitz：克劳塞维兹
4. Michale porter：迈克尔-波特
5. Jack trout and Ale lies：杰克-特劳特、艾-里斯
A. Chadler：阿-钱德勒
6. 安索夫
7. 安德鲁斯
8. 奎因
9. 达尔文、J．格林内尔

下篇：定位十句
1. 借力法则
2. 利己法则
3. 弱点法则
4. 认知法则
5. 起点法则
6. 独尊法则
7. 简洁法则
8. 变化法则
9. 贡献法则
10. 使命法则

第二部分 《如何做好战略定位》
集团层面的最高决策
国家战略、产业政策、经济规划
竞争战略：战略定位的关键核心
解决方案设计
核心资源和能力
增长阶梯
业务层面决策
资本层面决策
战略协同
战略深入管理
十大战略工程

战略定位三部曲之三： 《如何做战略定位：特劳特定位思想》

课前准备
如何学习定位思想？
战略定位：态度准备
战略定位能够解决的问题

 定位思想的起源背景
日本打败美国：
美国企业遵循定位理论
中国粗放式经营：品牌化经营

第一部分 商业战场的三次转移
 战场很重要
竞争地点的转移：工厂时代
竞争地点的转移：以需求为导向
从市场走向消费者的大脑：心智时代
品牌理论的演进

 心智认知的规律
率先进入顾客认知的五重优势：赢家通吃
新时期企业成功的关键
中国不同类型企业的“关键依存度”

第二部分 战略定位的出发地
竞争先胜的法则：第一认知
第一方案：抢先占位
第二方案：关联第一
第三方案：针对第一

第三部分 战略定位的运营配称
配称：设计独特的支持措施增强定位优势
战略定位=定位 + 取势
取势策略之一：防御战
取势策略之二：进攻战
取势策略之三：侧翼战
取势策略之四：游击战
四大战役形式的区别
取势：三句忠告

第四部分 战略定位的三层次理解
 心智-认知-定位
第一层次：沟通的方法
第二层次：营销的方向
第三层次：竞争的策略
定位：就是利用认知优势建立和经营你的企业。

 成功战略定位的五重优势
第一重优势：屏蔽效应
第二重优势：光环效应
第三重优势：溢价优势
第四重优势：杠杆效应
第五重优势：资源优势

结语：企业战略思想的起源
战略型企业家的“战略八部”
（具体内容以讲义为准）
老师介绍：苏力军

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习