《打造一流的服装销售团队》--人力资源

授课专家： [樊付军] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 各大直营店导购、店长销售人员等
课程目标： 头脑风暴：您碰到哪些服装品牌管理、连单销售、服装搭配方面的问题？ 每人提一个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。

课程大纲： 服装行业
《打造一流的服装销售团队》
-----樊老师主讲

【课程对象】：各大直营店导购、店长销售人员等

【课程时间】：实战版2天，浓缩版1天

【课程大纲】：
（领导开训:强调学习的意义和纪律）

导言、关于学习的效率及学习方法分析

头脑风暴：您碰到哪些服装品牌管理、连单销售、服装搭配方面的问题？ 每人提一个问题， 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练。

第一章、品牌经营与管理服装品牌基础（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）
一、服装品牌基础
（一）、品牌概述
（二）、品牌应用新领域
（三）、营销理念
（四）、经营战略

二、服装品牌专卖店的管理
（一）、品牌专卖店经营基本原理
（二）、品牌专卖店的特点（三）、品牌专卖店顾客开发策略
（四）、如何开发提高顾客满意度

三、服装客户的管理与提升
（一）、客户管理概述及关系营销
（二）、精益管理
（三）、由客户满意度到客户忠诚度的策略
（四）、客户导向策略实施成效的衡量
（五）、客户流失管理六、客户生命周期

第二章、服装搭配技巧和应用（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）
一. 服装漫谈
（一）、服装和时装
（一）、服装的分类
（一）、服装的选择

二.服装的型色质
（一）、型
（一）、色
（一）、质

三.服装的搭配技巧
（一）、了解服装的型色质及它们的表达。
（一）、型上的搭配技巧
（一）、色上的搭配技巧
（一）、质上的搭配技巧
（一）、配饰的搭配技巧
（一）、主题的表现
 

四.服装搭配的应用
现场练习搭配技巧，帮助学员理清楚搭配主旨，提高学员的搭配能力。
- 服装的搭配和协调
- 配饰的点睛搭配

第三章、连单销售技巧训练（案例分析、短片观看、图片观看、示范指导、模拟演练、头脑风暴）
一、6种连单销售的时机

二、6种连单销售的方式

三、VIP贵宾试衣间引爆终端销售

课程结束：
重点知识回顾
互动：问与答
学员：学习总结与行动计划
企业领导：颁奖
企业领导：总结发言
合影：集体合影

老师介绍：樊付军

课程形式： - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习