研修课程
课程价格:¥20000/天
课程时长:2天
行业类别:房地产
专业类别:营销管理
授课讲师:郑骁
培训对象:房地产销售管理人员
培训收益:
1.明确房地产销售主管的工作定位,知道如何把握工作重点;
2.帮助房地产销售主管理清思路,正确处理销售中的常见问题;
3.了解如何组建房地产销售团队,如何选人、育人、留人;
4.明白房地产销售过程管理的原理与方法;
5.学会房地产销售团队业绩考核指标设定的方法;
6.了解房地产销售业务人员奖惩激励的基本原理;
7.学完并掌握所学技巧方法,能有效提升房地产销售团队业绩。
第一讲团队是什么
1、什么是团队
2、构成团队5P要素(目标/定位/职权/计划/人员)
3、团队与群体的区别
4、三种团队类
第二讲房地产营销人员录用标准
1、房地产营销人员招聘渠道
2、房地产营销人员招聘技巧
3、房地产营销人员面试技巧
第三讲制定共享的团队目标(1)
1、房地产营销团队目标的作用--让目标引航
2、房地产营销团队目标从哪儿来?
3、制定房地产营销目标的黄金原则:SMART原则
第四讲打造房地产营销团队精神
1、房地产营销团队精神的内涵
2、房地产营销团队凝聚力
3、营造互信的合作气氛
4、房地产营销团队士气
第五讲房地产营销团队冲突处理(1)
1、什么是冲突
2、如何看待冲突?
3、问题研讨:有效与有害冲突
4、冲突过程第一阶段:潜在的对立或不一致
5、冲突过程第二阶段:认知和个性化
6、冲突过程第三阶段:行为意向
7、处理冲突的五种策略(待续)
第六讲房地产营销团队冲突处理(2)
1、处理冲突的五种策略(续)
2、案例研讨:选择冲突处理策略
3、冲突过程第四阶段:行为
4、冲突处理技术
5、冲突过程第五阶段:结果
6、处理冲突的六个步骤
第七讲房地产营销团队中的人际关系
1、人际关系的团队意义
2、三种人际需求关系
3、影响人际关系的因素分析
4、开设感情存款
5、人际关系六貌
6、利人利己的要领
第八讲房地产营销团队沟通:聆听技巧
1、不良沟通--团队的最大隐患
2、问题研讨:不良沟通对团队的危害
3、有效沟通的原则
4、积极聆听四技巧系统
第九讲房地产营销团队沟通:表达与反馈技巧
1、有效表达的原则
2、Bra-a表达技巧及演练
3、两种反馈类型
4、化解异议
第十讲诊断房地产营销团队成员的角色类型(1)
1、角色测试:认识你自己的角色类型
2、房地产营销团队中的九个角色(1)
3、房地产营销团队中的九个角色(2)
4、诊断房地产营销团队成员的角色类型(2)
第十一讲挑选互补型的房地产营销团队成员
1、从两方面挑选团队成员
2、挑选不同角色类型的团队成员
3、挑选团队成员的综合素质
第十二讲训练房地产营销团队精英
1、培养下属是水落?还是水涨
2、营造成长的环境
3、让下属称呼你为"教练
4、教练经验分享
5、培育下属的PDCA循环
6、教练四步骤
第十三讲房地产营销团队激励
1、激励的循环圈
2、关注工作动力
3、三种激励方法
4、各级人员的需求排序
5、问题研讨:四种人员的激励方法
第十四讲房地产营销团队激励菜谱
1、激励菜谱
2、问题研讨:用于员工激励的福利方法有哪些?
3、激励的策略
第十五讲如何召开高效的房地产营销团队会议(1)
1、什么样的会议才算富有成效?
2、问题研讨:团队会议不成功原因有哪些?
3、会议的三个阶段/七个过程
4、会议准备
第十六讲如何召开高效的房地产营销团队会议(2)
1、会议召开
2、会议的扩展技巧:图文并述
3、会议的回收技巧,N/3技巧
4、达成一致
5、问题研讨,会议中的难题与对策
6、结束会议
7、会议的追踪